Франшиза

С самого утра Мишка, лениво переворачиваясь на пляже с боку на бок, придумывал с друзьями разные занятия на предстоящий день, пока в его поле зрения случайно не попало нечто интересное.

— А что это за красивое кафе появилось у нас на пляже? — поинтересовался он, прикрывая ладонью глаза от солнца.

— Там гонконгские вафли продают, — равнодушно ответил Серега.

— Что за вафли такие?

— Не знаю. Я прочитал только название кафе — «Гонконгские вафли», а о том, что это такое, честно говоря, и не задумался, — ответил Серега.

— Интересно! Давайте-ка загуглим, — предложила Светка и, не откладывая, задала поиск на своем мобильнике.

— Гонконгские вафли? Это из Японии, что ли? — уточнил Мишка, о чем-то рассуждая про себя.

— Да нет, это из Гонконга! — ответила Светка.

— Гонконг, Япония — да там по карте, наверное, всего сантиметр разницы. Подумаешь — география!

— Это смотря какая карта — могут и все четыре сантиметра выйти! — уточнила Светка.

— Четыре так четыре! Посмотрим сейчас, что это за вафли! — ответил Мишка и, поднявшись с песка, направился к кафе.

Попав внутрь светлого и чисто убранного помещения, ребята принялись рассматривать огромные цветные фотографии с ассортиментом, висевшие на его стенах.

Затем они перевели взгляды на продавщицу, готовившую очередной заказ, и, наконец, на то, что стояло перед посетителями.

Мишка, а за ним и Серега облизнулись. Только Светка почему-то поморщилась.

— Вот это круто! — оценил Серега. — Да эти вафли такие толстые, что и в рот не влезут!

— Почему же не влезут — большому куску рот радуется! — возразил Мишка.

— По крайней мере, если и влезут, то от них сразу растолстеешь! — заявила Светка, поворачивая дело со своей стороны.

Продавщица мельком взглянула на ребят, но ничего не сказала — для нее подобные восклицания посетителей стали уже привычными.

Ребята с любопытством продолжили разглядывать красочное меню, не переставая удивляться: размер и форма вафель с шариками не могли оставить их равнодушными.

Потоптавшись еще немного у витрины, Мишка с компанией вышли из кафе — денег-то все равно не было.

— Кстати, это не владельцы кафе придумали такие толстые вафли с шариками, — сообщила Светка, как только они оказались на улице.

— Откуда ты знаешь? — спросили ребята.

— Прочитала. Это по франшизе продается.

— Чего-чего?

— Загуглим… Вот: франшиза — это передача за плату права на использование бренда, а также передача отлаженных бизнес-процессов.

— Объяснила! — усмехнулся Серега.

— Я-то что — тут так написано. Можно разъяснение поискать. Та-а-к… Ну-у… как я понимаю, это когда кто-то разрешает работать так же, как и он, но берет плату за это. А тех, кому разрешили, называют франчайзи.

— Фу-ты — это по-французски, что ли? — небрежно спросил Мишка и, тут же махнув рукой, предложил: — Пойдемте лучше домой — попросим денег на вафли!

Дома Мишка начал осторожно выяснять у мамы о «франшизе на пляже».

Оказалось, что кафе она не видела и ни о каких франшизах никогда не слышала, а тем более никогда ни у кого их не брала.

Тут Мишка, чтобы как раз все и прояснить, вызвался сходить на разведку. Но мама была начеку, и провести ее оказалось не так просто — «пообедаешь, тогда и пойдешь на разведку».

Неудачная попытка поставила Мишку перед нелегким выбором.

Если пообедать, то покупать вафли уже не захочется, так как даже по его меркам порции в кафе достаточно большие. А если не пообедать, то и денег на вафли не увидеть — в этом смысле он в маме не сомневался.

Расстроенный таким положением дел Мишка поплелся к Сереге, размышляя о пользе материальной независимости от мамы и бабушки.

Встретившись, друзья присели на скамейку подумать над общей, как оказалось, проблемой: упрямиться и не обедать или через не могу съесть обед и получить заветные средства на вафли?

Пока они это выясняли, со своей дачи в веселом расположении духа выпорхнула Светка и вприпрыжку поскакала в сторону пляжа.

— Куда скачешь? — остановили ее друзья-неудачники.

— В кафе! Куплю себе вафли и коктейль! — похвастала Светка.

— Везет же тебе! А у нас ничего с финансами не вышло: надо обедать.

— Ну, так и что же — пойдите быстрее да пообедайте. Я вас подожду.

— Неохота.

— Что вы, в самом деле, как маленькие дети — через не могу-у.

Ребята вздохнули, но с места не тронулись: обед в такую жару для мальчишек — это слишком сложно.

— А что если Светке поделиться с нами своей вафлей, чтобы не растолстеть!? — предложил Мишка выход из их, казалось бы, безвыходной ситуации.

Как ни странно, но это сработало, хотя Светку и так жадиной не назовешь.

— Только чур потом, когда вы все же пообедаете и получите деньги на вафли, — ваша очередь будет делиться со мной! — потребовала она.

— Да какой разговор! — оживились мальчишки, и они все вместе побежали на пляж.

За столом в кафе, едва утолив интерес к гонконгскому чуду, Мишка принялся рассуждать:

— Вот бы и нам чем-нибудь подобным заняться! А то проси каждый раз деньги на пирожки да мороженое. Пора уже самим о себе позаботиться. Это я в материальном плане говорю.

— Ну, ты завернул! Кто нам разрешит работать? — возразила Светка.

— Да, Мишка, ты что-то не то говоришь, — согласился с ней Серега.

— А мы никого и спрашивать не станем — будем настоящими предпринимателями, — ничуть не смутившись, заявил Мишка.

Все замолчали.

Было непонятно, как в их возрасте стать, во-первых, предпринимателями, а во-вторых, еще и настоящими?

Через некоторое время первой нарушила молчание Светка:

— Можно, конечно, попробовать. Только чем именно мы будем заниматься? Пока что-то совсем ничего в голову не приходит.

— Может, это от жары? — резонно предположил Серега. — Давайте искупаемся, а потом опять думать будем. А то мне кажется, что голова от мыслей нагревается быстрее.

Вариантов не было, и ребята охотно сошлись на том, что голова в этом случае нагревается действительно быстрее и именно по этой причине не придумывает дельное.

Они с разбегу бросились в воду и поплыли рядом друг с другом, продолжая уже в охлажденном состоянии обсуждать назревшие планы.

— В воде хорошо думается, — заметил Серега.

— Только вот опять ничего в голову не грузится, — обнаружила Светка.

— Может, теперь голова слишком холодная? — пошутил Серега. — Мишка, а что ты молчишь? Охлаждаешься?

— Да, моя голова молчит, но она — думает!

— Ого! Вот тебе раз! А о чем же она думает? — поинтересовалась Светка.

— О семечках.

— Вот тебе еще раз! — изумилась Светка.

— Да. Будем семечками торговать — не дорого и не хлопотно, — невозмутимо повторил Мишка.

— У нас в поселке баба Нюра семечками торгует. Это все знают. Как бы не получился конфликт интересов с ней, — осторожно напомнил Серега.

Мишка ничего не ответил.

— Мишка, что ты опять молчишь? О чем ты думаешь — говори! Нам с Серегой интересно, — не выдержала Светка.

— Теперь о франшизе.

— О чем, о чем? — одновременно переспросили Серега и Светка.

— О франшизе.

— Свистишь! — не поверил Серега.

— Нет. Баба Нюра семечками торгует? Торгует! Так мы у нее и возьмем франшизу! Вот и не будет никакого конфликта интересов!

После этих слов Мишки ребята, не сговариваясь, повернули и поплыли к берегу. Молча они вышли из воды и сели рядом друг с другом.

— Что-то я не понимаю — а при чем тут «франшиза»? И как мы возьмем ее у бабы Нюры? Она, наверное, и слова-то такого не знает, — недоумевала Светка.

— Как пить дать — не знает! — поддакнул Серега. — Что же делать?

— Брать франшизу, — уперся Мишка.

— Так как ее брать?

— Например, предложив бабе Нюре назвать наши семечки ее именем — «Нюрсемечки».

— Что за ерунда, Мишка? Дай-ка я потрогаю твой лоб: ты не перегрелся, случаем? — спросила Светка, едва сдерживая себя от смеха.

— Ничего смешного, а название — броское. Вот вам и франшиза!

— С чего бы это?

— Да потому, что часть имени бабы Нюры станет брендовым. А еще…

— Каким-каким? — перебила его Светка, снова протягивая свою руку к Мишкиному лбу.

Мишка отстранил ее руку:

— Семечки от бабы Нюры по франшизе! Звучит?

— Звучит. Но странно, — сказала Светка и пожала плечами.

— Ничего странного! А еще нам надо начать свое дело как-то необычно, чтобы занять свою нишу на рынке, — продолжил Мишка.

— Так мы где торговать будем — на рынке, что ли? — разочаровался Серега.

— Да нет! Это в интернете так пишут: «Занять свою нишу на рынке». Читал где-то — а теперь вот знания пригодились! Ну, это типа у меня, например, должна быть ниша с колбасой, а у тебя — с игрушками там, мороженым.

— Была нужда стоять с семечками в какой-то нише на рынке. Лучше на пляже поваляться да искупаться. Тем более в такую жару, — не соглашался Серега.

Мишка стал горячиться, напирая на финансовую самостоятельность, которая Серегу, впрочем, никак не волновала.

Все время, пока они спорили, Светка молчала. Но, в конце концов, поскольку договориться ребятам не удалось, она вмешалась в их разговор:

— Если честно, то мне тоже не совсем понятно, при чем тут «Нюрсемечки»? И какой же это бренд? По-моему — ерунда… И все-таки чем-то серьезным нам стоит заняться. Загорать на пляже можно с утра, а после обеда — заниматься своим делом… Мишка — прав…

— Вот! — обрадовался неожиданной поддержке Мишка.

Серега, хотя и неохотно, не стал больше препираться. Тем более что одному на даче скучно — лучше кучкой держаться.

Оказалось, что заниматься бизнесом совсем не просто и постоянно приходится решать какие-нибудь головоломки, например: чем брендовые «Нюрсемечки» будут отличаться от обычных? В чем фишка-то? Да и какая фишка может быть у жареных семечек?

Этот вопрос поставил ребят в тупик.

— Я слышал, что у предпринимателей тяжело с налогами. А теперь вижу — нет, не только, — огорчился Мишка.

Светка подняла глаза и удивленно посмотрела на него.

— Да-да! И с налогами тяжело, и с фишками! Ничего из этой затеи не выйдет — одна морока! — забубнил Серега, втайне надеясь, что ничего делать и не придется.

Посидев еще немного на пляже, они решили, что на голодный желудок думать тяжело, и собрались домой для «подзарядки».

После «подзарядки» неожиданно выяснилось, что сытый желудок только усугубил дело и теперь их потянуло ко сну.

Созвонившись, Мишка и Серега договорились сначала передохнуть, чтобы «не сломать» головы окончательно.

Во время отдыха Мишке приснился красочный сон, будто он поехал в Гонконг поесть тамошние вафли, а потом — в Японию изучать международный опыт по продаже семечек. Японцы долго хитрили и отказывались делиться с ним опытом, а вместо этого зачем-то предлагали посмотреть свои национальные костюмы.

Проснувшись после «международной поездки», «предприниматель» долго не мог понять, почему его не покидает чувство, будто он что-то забыл, а ему это непременно необходимо.

— Да, конечно же! — вдруг осенило Мишку. — Фишка, фишка! Японская одежда! Вот фишка!

Он так обрадовался посетившей его идее, что, вскочив с кровати, умчался к Сереге.

Уже вместе с ним они побежали на «консультацию» к Светке.

Пока они бежали, Серега продолжал сомневаться в Мишкиной затее, хотя и понимал, что спорить с ним было бесполезно. По этой причине он больше надеялся на Светкину рассудительность. Рынок, ниша и особенно «Нюрсемечки», которые Мишка придумал продавать в японской одежде, — все это пока никак не складывалось для него в понятном порядке.

Светка, внимательно выслушав Мишкин рассказ о его «поездке», спросила:

— А кто будет продавать семечки в этих одеждах?

Мишка не сразу понял, о чем его спрашивают и что тут непонятного:

— Ты, конечно!

— А почему — конечно? Может, Серега будет эффектнее выглядеть в таком костюме?

— Я Серегу, если честно, в японской одежде с трудом представляю. К тому же он сомневается, что это будет настоящая фишка!

— А я, значит, по-твоему, смогу быть настоящей фишкой. В этом ты не сомневаешься?

— Ты другое дело — ты девчонка: ты всегда будешь круче выглядеть, чем мальчишка.

Светка вскинула брови и пристально посмотрела на Мишку: это подхалимаж или действительные убеждения?

На Мишке было «написано» убеждение, и Светка, по-женски положительно оценив это, спросила:

— Допустим — я. Но зачем?

— Я пока не знаю…

— Понятно — здесь у нас пробел, — сделала вывод Светка.

— Вот именно! — закричал Серега, обрадованный тем, что о нем в японском костюме речи уже не ведут.

— Неплохо бы для начала во всем разобраться. Давайте загуглим, — предложила Светка. — Так… Что тут?.. Хм… В Японии семечками торгуют только для животных. И, соответственно, никто в национальные одежды по этому поводу не наряжается.

— Ну и что? Это наша фишка будет. Не зря же я сон видел! Может, он вещий! — не сдавался носитель идеи.

— Ерунда какая-то, — усмехнулся Серега.

— Восток — дело тонкое! — сказал Мишка. — Пойдемте лучше с бабой Нюрой договариваться.

По дороге они пытались придумать, как будут объяснять бабе Нюре про франшизу. В самом деле — не может же она разбираться в современной экономике так же, как и они.

— Ладно, как-нибудь растолкуем: главное, чтобы конфликта интересов не было, — заверил Мишка ребят.

Баба Нюра, как и всегда, сидела с семечками на своем месте у дороги.

Ребята несмело подошли к ней.

— Баба Нюра, мы к тебе по делу, — сообщил Мишка и зачем-то почесал затылок.

— Раз по делу — доставай гроши, покупай товар, — поддержала деловой разговор баба Нюра.

Мишка топтался на месте, не решаясь начать.

— Ну? Чего топчетесь? — поторопила баба Нюра.

— Мы… это… короче, за франшизой к тебе пришли.

— Ба! Вот удумали! — вскрикнула баба Нюра. — Как же я ее дам — сама тут на птичьих правах торгую, да делать нечего — пенсия уж больно маленькая — с гулькин нос.

Ребята переглянулись: баба Нюра оказалась непростой и к тому же весьма начитанной.

— А ты это… так ты нас не ругай, что мы тоже семечками торговать будем — вот и будет от тебя франшиза, — нашелся Мишка.

— Так какая мне выгода? Тогда роялти, что ли, числите на меня!

Вот тебе и бабушка! С запросом!

— Баба Нюра, про роялти ты откуда знаешь? — изумились знатоки современной экономики.

— Внук купил мне телефон и плату ежемесячно ставит на него. Самого-то внука я не вижу, но деньги — да, ставит исправно. Вот я потихоньку от тоски и научилась пальцем тыкать по нему, как вы все. Выскочило, видать, случайно когда-то, а я и запомнила, сама не знаю зачем. Слово необычное.

Ребята от души рассмеялись: ах вот оно что!

— Да ты, баба Нюра, оказывается, у нас бабушка продвинутая! — заметил шутливо Серега.

Без труда устранив конфликт интересов, начинающие франчайзи направились к Мишке думать о более сложном деле — где же им взять японскую одежду?

— Необязательно японскую: можно приблизительно такую же — чтобы хоть немного напоминало ее, — настаивал Мишка.

— Может, халатик скроить? Материал, правда, на него понадобится. Накладно! Мама может не разрешить, — предложила Светка.

— Вот — придумала же! — обрадовался Мишка. — Давай ты займешься халатиком, а мы с Серегой — семечками. Предлагаю завтра начать! Окупится твой халатик — дело-то верное! Ежу понятно!

К сожалению, завтра пошло совсем не так, как предполагал Мишка. И когда они с Серегой подошли к Светкиной даче, ее папа с улыбкой сообщил, что сегодня Светланы не будет.

— Ну вот! — расстроился Серега. — Договаривайся после этого с девчонкой. Ветреная она…

Мишка ничего не ответил — у него просто не было слов, а расстроился он при этом ничуть не меньше Сереги.

Целый день ребята дулись на Светку. Что только они не ставили ей в вину и какие только кары не обещали за это! Но как они ни кипели от досады — Светка не появлялась, а следовательно, и не на ком было вымещать все то, что они придумали для нее.

Дождаться бы ее возвращения!

Утром, едва проснувшись, мальчишки побежали разбираться со Светкой.

На этот раз удача сопутствовала им: родители пообещали, что Светлана выйдет минут через двадцать. А потом почему-то добавили — как только будет готова.

Ну, королевна, погоди! Неслыханно: как только будет готова! А?

Мальчишки едва сдерживали себя: ясно, что они видятся с ней этим летом в последний раз! Это решено — надо только сообщить ей об этом и уйти. Навсегда!

Прождав ни секундой больше двадцати минут, — а тянулись эти двадцать минут, по мнению мальчишек, не меньше часа, — они стали криком вызывать «королевну» на улицу для прощального разговора.

Тут дверь дачного дома открылась и на крыльце появилась она — Светка то есть.

Светка-то Светкой — да какая!

Мальчишки были поражены ее видом: лицо раскрашено, одежда в яркий рисунок, а сама — важная-преважная, семенит, как японки на видосах!

— Ты что же, в этом платье собираешься торговать семечками? — изумленно поинтересовался Серега, показывая пальцем на ее японский наряд.

— А что? Вы же сами хотели фишку, — кокетливо ответила Светка. Она была нескрываемо счастлива от произведенного на мальчишек впечатления!

— Это все равно, что из пушки по воробьям стрелять, — буркнул Мишка, увидев воплотившуюся в жизнь задумку.

— И что теперь делать? По кому же вы собираетесь из меня семечками стрелять?

— Просто я думаю, что торговать семечками в бумажных кулечках в таком наряде, пожалуй, не стоит, — ответил озадаченный Мишка.

— Ага! Я готовилась, готовилась, а теперь, выходит, — зря? — обиделась Светка.

— У меня есть идея на этот счет, — смущаясь, сообщил Серега.

Мишка со Светкой одновременно посмотрели на него.

— Выкладывай, что тянешь резину, — потребовал Мишка.

— Да я не тяну — не уверен просто, — начал оправдываться Серега. — Я думаю, надо наши семечки насыпать не в простую бумагу, как баба Нюра это делает, а в цветные кулечки.

Мишка на секунду сдвинул брови, оценивая предложение…

— Цветные кулечки?! Да это же гениальная идея! — победно закричал он. — Давай к вечеру приготовь один. Ты как, Светка, готова?

— Как видишь!

— Тогда в пять часов встречаемся. Сегодня пятница — дачники попрут по шоссе! Это наш день! — убежденно заявил Мишка.

В назначенное время, как и договаривались, ребята встретились недалеко от того места, где бабушки обычно сидели у дороги.

Первым делом проверили кулек.

Честно говоря, он оказался не совсем подходящим, а если честно — совсем неподходящим. Серега постарался: сделал кулек таким большим, что в него мог войти целый килограмм семечек! А Мишка принес всего на стакан.

Пришлось срочно перекраивать «тару» в подходящий размер.

Зато с красками Серега не подкачал — кулек получился очень ярким и все были довольны!

Когда ребята подошли к своему торговому месту, бабушки, оживленно до этого о чем-то разговаривавшие, все как одна замолкли и стали смотреть на них.

— Ой! Батюшки! Да это мои «франшизики» пожаловали! — пояснила баба Нюра.

— Ну, ты, Нюра, даешь! А мы думали — цирк приехал! — хохотали бабушки.

Ребята робко встали в сторонке: посредине Светка с цветным кулечком в японской одежде, а справа и слева от нее — Мишка и Серега.

Не прошло и минуты, как перед ними остановилась машина и из окна высунулся мобильник, чтобы сфотографировать необычных продавцов.

Мишка, увидев в этом добрый знак, заулыбался и стал ободряюще подмигивать партнерам по бизнесу.

Через некоторое время рядом остановилась еще одна машина. Из нее вышел парень, который, не отрывая взгляд от Светки, прошел к бабе Нюре и купил у нее семечки.

Мишка и это посчитал обнадеживающим сигналом для бизнеса: надо было только дождаться своего «фирменного» покупателя!

Минут через пятнадцать рядом остановился целый автобус и из него начали выходить пассажиры.

Мишка многозначительно посмотрел на Светку с Серегой — похоже, это к нам!

Действительно, часть предполагаемых покупателей направилась прямо к ребятам. Подойдя, они начали удивленно разглядывать Светку и просить разрешения сфотографировать ее.

— Что тут у вас — кино снимают?

— Нет, семечками торгуем, — пояснил «бизнес-процесс» Мишка.

— Рассмешили: семечками торгуют!

Сделав фото на память, пассажиры направились к бабушкам и, купив у них что-то, стали возвращаться к автобусу, то и дело оборачиваясь по пути на Светку.

Как только автобус отъехал, бабушки наперебой стали хвалить ребят за удачную выдумку, потому что у них сегодня торговля шла, как никогда раньше.

Мишка нервно задергал плечами: у одних торговля шла, как никогда раньше, а вот у «фирменных» продавцов, по всей видимости, — срывалась.

В отличие от Мишки, Светка была счастлива — столько внимания к ней она давно не получала. И по правде говоря, «Нюрсемечки» в цветном кулечке не беспокоили ее совсем!

— Все — если следующая машина не даст результата, будем закругляться. Сегодня толку не будет, — раздраженно заявил Мишка.

— А я бы еще постояла, — вздохнула Светка с искренним сожалением.

Серега в ответ только пожал плечами — он раньше никогда не торговал и поэтому не знал, как правильно это должно проходить.

Вдруг невдалеке остановилась еще одна машина. Ребята с надеждой перевели взгляд на нее и стали ждать — что будет дальше?

А дальше они услышали, как валятся сиденья бабушек и они, будто сговорившись, куда-то и зачем-то убегают.

— Что за ерунда? — удивился Серега.

И как бы в ответ он услышал от промчавшейся мимо бабы Нюры:

— Текайте, ребята: участковый наш. Штраф выпишет!

Она еще что-то кричала, но разобрать ее слова было невозможно — слишком далеко баба Нюра оказалась к тому моменту.

Мишка, Серега и Светка растерянно перевели взгляд на участкового с папочкой в руке.

«Сейчас точно выпишет!» — забеспокоился Мишка.

Участковый не торопясь подошел к месту, где только что сидела баба Нюра, и шутливо спросил:

— Что это они — на обед, что ли, побежали? Жаль… А я хотел семечек купить. Нарушение, конечно. Да что с ними сделаешь — пенсии-то у них с гулькин… э-э-э… нос… А вы, ребята, что такие нарядные? В кружок собрались?

— За семечками приходили, — выкрутился перепуганный Мишка.

— Вам, значит, повезло! Ладно — пойду-поеду.

Когда участковый сел в машину и отъехал, Мишка на автопилоте повторил:

— Повезло.

— Да, повезло, — согласился пропотевший от напряжения Серега.

А Светка ни с того ни с сего и совсем уж некстати вдруг начала танцевать, качая головой и припевая что-то вроде такого: «Повезло нам, Мишка-сан, повезло, Серега-сан».



Серега-сан неожиданно ее поддержал и, неуклюже подражая горячему кавказскому танцу, стал приплясывать, напевая:

— Эта красавица хану понравится!

Тут не выдержал и хмурившийся до этого Мишка-сан: следом за Серегой с криком «ас-са!» он вступил в танец, барабаня себя по животу и гарцуя вокруг Светки!

Мимо них проезжали машины, из которых высовывались мобильники — съемки продолжались!

А вот торговля, похоже, точно закончилась. И как хорошо, что танцами!

Что касается «брендового» продукта «Нюрсемечки», то он не залежался как товар и немного погодя по понятным причинам перекочевал из красивого цветного кулечка в неугомонных «франчайзи». По назначению, так сказать!

Конец

Игорь и Татьяна Новоселовы, Санкт-Петербург, 20 июня 2020