Совместные покупки Присоединяйтесь к нам в соцсетях:
Присоединяйтесь к нам в соцсетях: ВКонтакте  facebook  Одноклассники 

Ценообразование или поговорим на тему "Как оценить свой труд?"

Последнее время очень часто стала натыкаться на посты с вопросами или предложениями, как рассчитать стоимость своей работы, или о том, что не ценят рукодельный труд, или о том, как объяснить "неведомому" человеку, почему так "дорого" и прочее-прочее-прочее. Действительно, в наше время на всём постсоветском пространстве почему-то принято считать, что ручной труд должен стоить меньше, чем похожий товар или услуга в магазинах. Уважающим свой труд мастерам сложно согласиться с этим мнением, особенно, если своими изделиями или услугами мастера зарабатывают на жизнь. То есть, создают рукотворный бизнес.

В первую очередь надо уяснить себе, что рукотворное изделие - это не конвейерная "сборка". Конвейер был изобретён для того, чтобы облегчить и снизить затраты на ручной труд. Значит, ручной труд каждого мастера стоит дороже, чем "магазинные безделушки".

Для начала рассмотрим несколько понятий, которыми потом будем руководствоваться. Все эти понятия давно расписаны в учебниках по экономике, маркетингу и менеджменту, но так как мы говорим о ручной работе, то и в статье я постараюсь объяснить на основе hand made:

1. Цена – это количество денег, которые мастер готов обменять (продать), а заказчик согласен отдать (купить) за изделие или услугу. То есть, цена - это окончательная стоимость изделия или услуги.
2. Стоимость – это синоним цены, но разница в том, что: а) стоимость может варьироваться в зависимости от рыночных отношений (например, сравнение цен в интернет-магазине на одни и те же изделия или услуги); б) стоимостью может быть не денежный эквивалент, а, например, вариант обмена своей работы на работу другого мастера; в) стоимость может состоять из нескольких составляющих, но не быть окончательной ценой.
3. Затраты – это количество денег и времени (в нашем случае время тоже следует учитывать), которое было потрачено в процессе создания изделия или услуги.
4. Амортизационные затраты – это непредвиденные расходы времени и материалов на создание изделия или услуги. В случае с hand made - это износ инструментов или покупка дополнительных материалов для завершения создания изделия.
5. Себестоимость – это стоимость работ или услуг, ресурсов, инструментов, материалов и других затрат на создание изделия или услуги Также сюда включают затраты на реализацию, издержки, которые требуются для продвижения, продажи изделия или услуги, без учёта затраты времени.
6. Чистый доход – сумма денег, которая остаётся после вычета (и/или оплаты) всех затрат.
7. Конкуренция – это соперничество, но в случае с hand made, это неотъемлемый фактор, который даёт возможность или помогает определить стоимость и цену своей работе.
8. Спрос – это зависимость между ценой и количеством изделий, которые заказчик(и) может и хочет купить по определенной цене, в определенное время.
9. Предложение – это количество изделий, которые может предложить мастер по определённой цене, в определённое время.
10. Ценообразование - становление окончательной цены на изделие или услугу в зависимости от себестоимости, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и прочих факторов.

А теперь перейдём непосредственно к самому главному: Как определить цену своей работы?

1. Для начала давайте определим стоимость часа Вашего труда. Для этого нам надо вычислить, сколько мы хотим получать в месяц, продавая свои изделия или услуги. Да, конечно хочется много и сразу, но будем практичными и объективными.

2. Теперь самое время посчитать затраты на материалы, ресурсы, инструменты. Сюда включаем: пряжу, нитки, ткани, фурнитуру, ленты, лаки, гели, краски, то есть всё, что используется для создания конкретного изделия в определённое время.

НО! Сюда не включаются спицы, крючки, иглы, плоскогубцы, кисточки и прочие долговечные товары, которые используются также для создания других изделий в другое время.

3. Не забываем учитывать затраты на рекламу, упаковку, оплату интернет-магазину (или магазину) за размещение своих изделий, визитки, доставку изделия заказчику (если это не оговаривается отдельно) и прочее.

4. Амортизационные затраты - вот тут плюсуем затраты на долговечные инструменты + возможные затраты на покупку материалов в процессе создания изделия + износ материалов и инстументов. Если заказ материалов проводится через интернет-магазин можно включить также стоимость доставки. Так же сюда включаются затраты на электроэнергию, газ, воду (если это требуется для создания изделия). Амортизационные затраты - это может быть не постоянная величина, а, например, процент от общей стоимости затрат.


А теперь посмотрим, как это будет выглядеть на примере (рассказываю на основе украшений, т.к. больше смыслю в этом). Мы будем "делать" браслет (на фото браслет "Руны", довольно простая работа).



1. Допустим сумма в 300 $ оправдывает Ваши ожидания.
Обычная рабочая неделя состоит из пяти 8-часовых рабочих дней, в среднем в месяце получается 21 рабочий день. Итого, получается 21 * 8 = 168 рабочих часов в месяц. 300 $ / 168 = 1,79 $ в час - стоимость Вашего труда.

Сколько времени мы потратили на изделие этого браслета? Размять пластику, порезать на кусочки, придать форму, сделать дырочки, выдавить рисунок - на это у меня ушло 1,5 часа. Запекаем - 20 минут; ждём пока остынет - 10 минут; шлифуем, полируем - ещё 30 минут.

Разрезаем ленту на 2 части, продеваем в дырочку, завязываем 2 узелка рядом и продеваем через следующую бусину, постепенно собирая браслет. Не забываем, что дырочки у нас есть сверху и снизу, значит все действия повторяем 2 раза. На сборку браслета я потратила ещё 1,5 часа.

2. Для создания браслета нам потребуются: пластика 1 брикет, стоимостью 2 $, лента органза чёрного цвета 1,5 метра - 0,10 $, шлифовальный диск - 0,20 $

3. Затраты на рекламу в данном случае у нас будут не в денежном, а временном эквиваленте. Чтобы разместить работу в интернет-магазине и соц сетях, вместе с описанием и фотографиями потребовалось 40 минут (вместе с обработкой фото). Упаковали в мешочек из органзы - 0,25 $, визитка - 0,05 $. За браслетом заказчик приехал к Вам, т.е. остальные расходы учитывать не будем.

4. Из долговечных товаров мне потребовались канцелярский нож, перчатки латексные, зубочистки, фотоаппарат, компьютер, прочее-прочее-прочее. За пластикой ездила в магазин, органзу заказывала через интернет-магазин и ездила в курьерскую службу. Т.к. высчитывать цену зубочистки я не буду, а доставка курьерской службы была не только органзы, пусть амортизационные затраты будут составлять 20%, которые я отложу на покупку требуемых в дальнейшем инструментов.



Теперь считаем сколько времени было потрачено на создание браслета:
1,5 ч (лепка) + 20 мин (запекание) +10 мин (остывание) + 30 мин (шлифовка) + 1,5 ч (сборка) + 40 мин (размещение работы) = 4 ч 40 мин

4 ч 40 мин * 1,79 $ + = 7,88 $ - в денежном эквиваленте.

Далее, считаем затраты ресурсов: 2 $ + 0,10 $ + 0,20 $ + 0,25 $ + 0,05 $ = 2,6 $

Амортизационные затраты: 2,6 $ * 20 % = 0,52 $

Итого, стоимость браслета - 7,88 $ + 2,6 $ + 0,52 $ = 11 $

Вспоминаем о конкуренции и спросе на изделие данного вида. Т.к. мы живём в веке продвинутых технологий, то ходить далеко не надо, ищем в интернете нужную информацию: есть ли похожие работы в интернет-магазинах и сравниваем цены; есть ли желающие приобрести данный товар и по какой цене. Увы, браслетов на заданную тему я нашла только 2 (из полимерной глины) и цены у них не указаны. Поэтому своему браслету я решила поставить окончательную цену в 80 грн для ровного счёта (около 10 $).

Ну, что же... Осталось посчитать "чистый доход". Тут уже учитываем полностью все затраты, включая электроэнергию, так как лепила ночью, газ и воду (шлифую под проточной водой), затраты на дорогу и т.д.

10 $ - 0,52 $ - 2,6 $ - 4,2 $ (за коммунальные услуги) - 1,2 $ (расходы на дорогу в курьерскую службу, оплата доставки) - 0,08 (заплатить за интернет) = 1,40 $ - чистый доход от продажи браслета.

Всё выше перечисленное - это только малая толика того, что называют ценообразованием, но для начала этого вполне хватит.

Вообще этот браслет я делала для себя и честно признаться цену ему не "назначала", а посчитала пока писала статью. Ещё рекомендую почитать этот пост, чтобы научится легко и правильно аргументировать заказчицу предлагаемую цену на изделие: https://www.stranamam.ru/post/3640589/

Надеюсь я смогла немного разъяснить или помочь в некоторых вопросах начинающим мастерицам, а может, и уже состоявшимся.
Всем спасибо за внимание
Печать Получить код для блога/форума/сайта
Коды для вставки:

Скопируйте код и вставьте в окошко создания записи на LiveInternet, предварительно включив там режим "Источник"
HTML-код:
BB-код для форумов:

Как это будет выглядеть?
Страна Мам Ценообразование или поговорим на тему "Как оценить свой труд?"
  Последнее время очень часто стала натыкаться на посты с вопросами или предложениями, как рассчитать стоимость своей работы, или о том, что не ценят рукодельный труд, или о том, как объяснить "неведомому" человеку, почему так "дорого" и прочее-прочее-прочее. Читать полностью
 
Поваренок.ру
Лучший кулинарный портал рунета 148667 Рецептов 1570635 Пользователей
Все рецепты
Рецепты от Поваренок.ру Все рецепты
Майонез Майонез
Не знаю, есть ли такой рецепт здесь, пересмотреть все ...
Подробнее »
Тертый пирог Тертый пирог
Хочу предложить рецептик очень вкусного сладкого пирога.
Подробнее »
Самый лучший в мире торт Самый лучший в мире торт
Да, этот норвежский торт "VERDENS BESTE KAKE" ...
Подробнее »
Котлеты из духовки Котлеты из духовки
Нежные, сочные, ароматные котлетки для тех, кто не ...
Подробнее »

Статьи в этой рубрике:

Последние читатели:



Комментарии

Маман77
6 августа 2012 года
+1
все по полкам разложила ,пасиб
МамочкАнна
6 августа 2012 года
+1
И тебе спасибо за коммент Надеюсь моя статья кому-то пригодится
Маман77
6 августа 2012 года
+1
главное все это донести до покупателя ,
а тебе желаю "понятливых" покупателей и шлю тебе всех муз -вдохновлялок
МамочкАнна
6 августа 2012 года
0
Спасибо, дорогая!!!
natalisa2009
6 августа 2012 года
+1
В ответ на комментарий МамочкАнна
И тебе спасибо за коммент Надеюсь моя статья кому-то пригодится

↑   Перейти к этому комментарию
МамочкАнна пишет:
Надеюсь моя статья кому-то пригодится
КОНЕЧНО ПРИГОДИТСЯ! Столько раз уже поднимали этот вопрос. Спасибо
МамочкАнна
6 августа 2012 года
0
Да, вопрос поднимается и у многих мастеров есть свои формулы расчёта стоимости. Для меня эта, пожалуй самая приемлемая.
Зухра
6 августа 2012 года
+1
В ответ на комментарий МамочкАнна
И тебе спасибо за коммент Надеюсь моя статья кому-то пригодится

↑   Перейти к этому комментарию
МамочкАнна пишет:
Надеюсь моя статья кому-то пригодится
МамочкАнна
6 августа 2012 года
+1
Зухра
6 августа 2012 года
+1
Алёнка33
6 августа 2012 года
+1
Спасибо, Анюта. Да, люди почему-то считают, что вещь, "домашнего приготовления" не должно стоить дорого. Очень часто слышу: " Тю, но ты же сама это вяжешь, шьёшь, делаешь цветочки..." Никто из них ждаже не задумывается над тем, сколько сил на это уходит и сколько реально я с этого зарабатываю, учитываю тобой приведенную схему ценообразования.
МамочкАнна
6 августа 2012 года
+1
покупателей и заказчиков можно понять, когда есть люди, которые берут цену на своё изделие "от потолка", потому что она нравится, хотя красная цена чуть ли не в два раза меньше, но когда мастер знает своё дело, не один день учился и добился определённых результатов, не "мусолит" работу, и реально считает сколько сил, времени и материалов было заложено а цена не устраивает - это очень обидно.
Алёнка33
6 августа 2012 года
0
Зухра
6 августа 2012 года
0
В ответ на комментарий Алёнка33
Спасибо, Анюта. Да, люди почему-то считают, что вещь, "домашнего приготовления" не должно стоить дорого. Очень часто слышу: " Тю, но ты же сама это вяжешь, шьёшь, делаешь цветочки..." Никто из них ждаже не задумывается над тем, сколько сил на это уходит и сколько реально я с этого зарабатываю, учитываю тобой приведенную схему ценообразования.

↑   Перейти к этому комментарию
Алёнка33 пишет:
сколько сил на это уходит и
и сколько денег на метериалы,они же нам с неба не валятся.
Алёнка33
6 августа 2012 года
0
этого никто не считает, кроме нас!
Зухра
6 августа 2012 года
+1
увы...
Няшенька
6 августа 2012 года
+1
Спасибо большое! Для меня это очень сейчас актуально!
МамочкАнна
6 августа 2012 года
0
Рада, что пригодилось
Няшенька
6 августа 2012 года
+1
DMA
6 августа 2012 года
+1
Отличная статья! Спасибо большое!
МамочкАнна
6 августа 2012 года
+1
рада, что понравилась Надеюсь Вы найдёте ей применение
мама Моти и Вани
6 августа 2012 года
+1
спасибо Анют! пригодится
МамочкАнна
6 августа 2012 года
0
пользуйся на здоровье
Счастушка
23 августа 2012 года
0
В расчеты вкралась небольшая неточность: время запекания и просушки не считается рабочим,следовательно, в расчете стоимости не участвует. Иначе мне как считать стоимость связанного свитера, если зимой до момента полного высыхания проходит трое суток ? (это 9 полноценных рабочих дней по времени).Зато остальные расчетные данные вполне справедливы.
МамочкАнна
23 августа 2012 года
0
да, но здесь 20 минут работает газ и я постоянно проверяю, чтобы не подгорели изделия. и на какой стадии твёрдости...
Счастушка
23 августа 2012 года
+1
В том-то и прелесть нашего положения: пока есть промежуточные этапы, мы занимаемся другими делами. Газ работает-он у нас в статье расходов есть, а за 20 минут по системе "Флай-леди" на кухне столько можно сделать!!! Так что необходимо правильно организовывать промежуточное время, а со временем и придет опыт определять интуитивно, когда "пора!" . Я не с точки зрения придирок пишу, а с точки зрения точности... просто имею опыт организации производства "артели" надомниц, и приходилось досконально изучать, какие факторы учитывать при оплате, а какие-второстепенны и не входят в рабочий процесс . Даже если оставить в стороне конкретно изученное мной вязание, в других видах рукоделия есть тоже такие "технологические перерывы", которые при правильной организации труда приводят либо к повышению производительности, либо к повышению чистоты в доме и успеваемости в школе
МамочкАнна
23 августа 2012 года
0
к сожалению, не все знают систему флаюшек Да, если в это время заняться домашними делами, или даже убрать рабочее место, помыть инструменты, время экономиться. Но, к сожалению, я уже не смогу отредактировать статью
Счастушка
23 августа 2012 года
+1
А зачем? Пусть читают комменты в свободное от работы время . Вам отдельное спасибо за то, что выделили время и так подробно все объяснили, когда-то и я так-же по крупицам собирала информацию в сети и на собственном опыте. Сейчас уже проще, многие данные просчитаны до автоматизма и сведены к общей сумме за день)))
МамочкАнна
23 августа 2012 года
0
Да, это точно И Вам спасибо, за советы
izia
4 апреля 2013 года
+1
спасибо вам, очень хорошая статья.
МамочкАнна
4 апреля 2013 года
0
Благодарю! Спасибо за отзыв
Светлана РЫЖИКОВА
14 апреля 2014 года
0
МамочкАнна
14 апреля 2014 года
0

Оставить свой комментарий

Вставка изображения

Можете загрузить в текст картинку со своего компьютера:

...или указать адрес картинки в интернете:


Закрыть
B i "

Поиск рецептов


Поиск по ингредиентам
ВКонтакте
Facebook