Читаем Людей...

Можно ли читать человека как книгу? Можно ли по одежде, обуви, прическе, манерам сказать, чем живет этот человек и каких поступков от него ждать?

Конечно. И в этом полезно уметь разбираться. Потому что навык чтения человека (оценки и прогнозирования поведения) совершенно необходим тому, кто всерьез собирается управлять отношениями.

Это статья о том, что предлагает NTRS-подход для чтения людей.

Сначала чуть-чуть теории. В NTRS есть модель, которая называется «Контурная карта». Она объясняет, как человек устроен в смысле мотивов его поведения. Согласно NTRS-подходу, каждый из нас состоит из четырех «жизненных субстанций»: телесной, эмоциональной, ментальной и духовной. И что в каждой из субстанций, как в банке, хранятся мотивы определенного вида

Что такое мотив?

Это глубокая потребность, которая должна быть удовлетворена. Допустим, мотив безопасности работает на жизненную субстанцию телесность, заботясь о том, чтобы наше физическое тело могло функционировать. А мотив контроля работает на жизненную субстанцию эмоциональность, заботясь о том, чтобы никто не вторгся на нашу личную территорию.

При этом (что важно для чтения людей!) каждый мотив проявлен во внешности и поведении человека. Вот почему знание того, как любят проявлять себя разные мотивы, позволят нам читать человека как книгу, даже не разговаривая с ним.

Мы рассматриваем жизненные субстанции как отделы фирмы, в которой работают сотрудники (мотивы). У каждого отдела есть начальник — Контур сознания. Обычно на графической модели (см. желтую картинку) изображаются не жизненные субстанции и мотивы, а только контуры. Отсюда и название «Контурная карта». Именно контурную карту используют в NTRS для чтения людей — то есть для оценки и прогнозирования поведения.

Какие бывают мотивы?

Контур Силы (телесность) — это мотивы защищённости, безопасности, стабильности, куска хлеба и крыши над головой (поесть-поспать), дружеских и родственных отношений, общения на равных, предпочтений «чтобы всё как у людей», отношений «я — я».

Контур Власти (эмоциональность) — это мотивы влияния, контроля, первенства, соперничества, борьбы за статус, управления миром, уважения, отношений типа Мастер/ученик, Начальник/подчинённый, Хозяин/раб и пр., стремления производить яркое впечатление и менять других по своему усмотрению, давать указания.

Контур Ума (ментальность) — это мотивы рационального усовершенствования себя и мира, порядка и предсказуемости, «логичности», функциональности, целей и планов, пошагового следования, отношений «человек-машина» и «человек-процесс», трудных вызовов, профессионализма и экспертного мнения, труда и таланта.

Контур Страсти (духовность) — это мотивы всеобщей любви и признания, красивой внешности и красивых чувств, жизни напоказ, свободных отношений («я — все»), артистизма, пренебрежения условностями, бескорыстия, самопожертвования.

Контур Силы и контур Ума образуют в NTRS-модели так называемую «ось выживания», а контур Власти и контур Страсти — «ось воспроизводства». Как правило, человек находится не целиком в каком-то одном контуре, а где-то на одной из осей.

Итак, начинаем читать людей

Интегрированная или, как мы говорим, «выровненная» в контурах личность достаточно сложно «читается», поскольку в её внешности, речи и поведении присутствуют примерно в равной степени мотивы всех четырех контуров. Но выровненных людей мало, поэтому окружающие идентифицируются в своих ведущих мотивах достаточно легко.
По причёске.

Смотрите на причёску, какая она, в большей степени? Удобная (Сила), похожая на те, которые сейчас все носят (Сила), деловая (Власть), гладко убранная (Власть), «чтобы не мешала» (Ум), подходящая одежде/должности (Ум), «красивая» или необычная (Страсть), требующая времени на укладку (Страсть), контрастная (Страсть).
Просто смотрите и пробуйте подобрать нужное слово. И дело в шляпе.
(К шляпе, к слову сказать, всё то же самое относится.)

Я смотрю на волосы и думаю: эти волосы нужно долго укладывать? Если долго, и они действительно уложены, и уложены как на вечеринку, это Страсть. Если уложены «волосок к волоску», дисциплинированно и строго — Власть. Если абы как — Сила. Если их можно и не укладывать — Ум.
То же относится и к лицу.

У женщин. Макияж «чтобы было» — Сила. Макияж провоцирующий, вызывающий, яркий, контрастный — Страсть. Строгий, деловой, подчёркивающий положение и статус — Власть. Никакого или незаметный — Ум.
У мужчин. Гладко выбрит — Власть или Ум. Мощная борода — Власть. Выбрит, но вчера — Сила. Нарочитая щетина, бородка, усики — Страсть.
Украшения.

Мужские на голове указывают на Страсть. Женские, как и волосы, требуют интерпретации. Всяческое золото и пр. показатели достатка, стабильности — Сила. Модное, красивое, стильное — Страсть. Дорогое и неброское — Власть. Неброское, недорогое, но удобное — Ум.
Пирсинг у молодёжи может выражать как Страсть (например, проколотый язык или гвоздь в носу), так и Власть в ведомой роли (брови, губы). Если вы видите, вообще, что нечто больно и неудобно, пусть и красиво, тут всегда есть мазохистский микс Страсти и Власти (ось воспроизводства).
Корпус.

Вообще тело полное, сытое, избыточное («домашний тапочек») указывает на Силу. Основательное, крепкое или, наоборот, тщедушное — на Власть. Поджарое, мускулистое, «функциональное» — на Ум. Нежное, притягательное, красивое — на Страсть.
Одежда.

Удобная, мягкая, «земляных» оттенков одежда — Сила. «Зашнурованная» (костюм-рубашка-галстук), чёрная или тёмно-синяя, дорогая — Власть. Функциональная (карманы, молнии, износостойкие ткани, которые не обязательно часто стирать) — Ум. «Модная» — Страсть.

Почти всякое обнажение тела (низко расстёгнутая рубашка, голый живот, открытые запястья, колени) указывает на мотивы контура Страсти. Я говорю «почти», поскольку, например, штаны с заниженной талией, дающие возможность свободно свисать животу и оковалкам боков, чаще относятся к контуру Силы. «Все так носят».
Вообще, неудобное и одновременно броское (хотя часто дешёвое, непрактичное, недолговечное) носят люди с мотивом Страсти. Однако молодые люди до 21-го, примерно, которые так одеваются, вполне могут относиться к любому другому контуру (чаще, впрочем, к Силе, которая постоянно обезьянничает) — просто у неё пока импринтное поле Страсти не закрылось.
Украшения тела.

Золотая цепь на шее у мужчины может означать Власть. Обручальные кольца — или Сила, или Страсть в ведущей роли (мораль). Золото в целом — Сила. Значки, знаки принадлежности чему-либо (корпоративные или университетские значки, например) — Власть.
Аксессуары.

Функциональные (как сумки на поясе, карабины с цепочками и ремешками для привешивания разных полезных разностей) — Ум. Дорогие и статусные (часы, ручки, ремни, визитницы, барсетки и пр.) — Власть. Собачки и прочая живность — Сила. Недорогие, но блестящие — Страсть.
Конечно, следует принять во внимание доходы человека. У богатого человека с контуром Страсти безделушки будут блестящими и дорогими.
Обувь.

Удобная, без каблука или на широком небольшом каблуке, достаточно растоптанная — Сила. Модельная, статусная, с носком у мужчин и высоким каблуком у женщин, преимущественно чёрная — Власть. Кроссовки и другие подобные штуки — Ум. Обувь напоказ — безумных расцветок, блестящая, на немыслимой подошве, фетишная и пр. — Страсть.
Конечно, Власть на отдыхе подберёт себе и другую одежду, и другую обувь. Дорогую и неброскую.

Напоследок скажу, что до и после оценки «по частям» хорошо взглянуть на человека в целом и сказать себе, каким он вам представляется: скорее, удобным и комфортным? или, скорее, влиятельным и статусным? или квалифицированным специалистом? или сексуальным объектом? Если однозначного ответа дать не удаётся, попробуйте спроецировать объект ваших изысканий на «осевые» мотивы.
Удачи в использовании, и не забудьте начать «чтение людей» по мотивам с себя.