О продажах в рукоделии (отредактировала)
Хочу поделиться впечатлениями на тему "тогда" и "сейчас" 
Вообще я далека от продажников, и это мой собственный выбор, сделанный года два-три тому назад. Почему так получилось - тогда, стоило тебе оформить подписку на какой-нибудь мастер-класс, бесплатное обучение, семинар, как тебе очень скоро начинали предлагать информацию по монетизации своего хобби. Во всем, в мастер-классах, комментариях рукодельниц, обсуждениях на форумах сквозило, что надо продавать... И, если ты не продаешь, то ты лох ушастый и нечего тебе делать в мире рукоделия. Я сама как-то покупала платный курс по созданию и продвижению своего магазина, да и бесплатных семинаров посмотрела много. Я очень хорошо помню, что, хотя и каждый спикер упирал на то, что изделия должны быть качественными, но никто не говорил, а что же мы, собственно говоря, продаем. Что же из этого выросло? А выросло из этого "рукоделие не ценят!" "все хотят конфетку за копейку!" "я делаю хорошо, а это не покупают!" "вещь, сделанная руками, это роскошь"... Знакомо? А кто так же думает? Вот поэтому я и не продажник. Это все было про "тогда"
Сейчас пойдет "сейчас" На этот марафон бесплатных вебинаров я подписалась просто прямо таки вопреки себе, потому что тема была заявлена "Заработок рукоделием". Но я ни разу не пожалела, потому что я услышала то, что уже никогда и не ожидала услышать. И в первую очередь это был вопрос "А что такого ценного в ручной работе?"... Как говорится, разрыв шаблона)) А и правда, что? Мнимая эксклюзивность? Нет... Тепло рук автора? Да не смешите меня... Уникальность? К теме про эксклюзивность... А это самый важный вопрос из всех важных вопросов, которые стоит задать себе, ПРЕЖДЕ чем пытаться что-то продать. Потому что после него слетает корона Великого Мастера и Недооценненного Художника, и на поверхность вылезает тот самый нормальный человек, способный критически мыслить. Я не знаю, все ли тренеры по монетизации своего хобби задают своим подопечным этот вопрос, но я была очень рада услышать, что есть хотя бы двое, кто об этом говорит.
Следующий важный вопрос это "Что такого ценного в том, что делаете вы?". И правильный ответ отнюдь не "это же ручная работа!", потому что см вопрос первый. А мы должны снять наши короны и розовые очки и посмотреть взглядом обычного человека. Лично для меня это было открытие на грани wow! И я почувствовала, что эти два вопроса показали мне путь именно к продажам. Я нащупала ту стартовую площадку, на которой можно было бы выстроить стратегию, не противоречащую моим принципам и совести. Потому что продавать только потому что это ручная работа - это утопия. Отвечать на вопрос "почему так дорого?" что "это же ручная работа" - это утопия. Потому что не зная, что ты продаешь и зачем, ты не сможешь продать это тому, кому это действительно нужно. Ценителей просто ручного труда в этом мире на всех рукодельниц точно не хватит
Вообще впечатлений от марафона было много, не знаю, стоит ли этим делиться, интересно ли это кому-то
Написала первую часть)) https://www.stranamam.ru/post/12653298/ Спасибо всем, кто дождался)
Сейчас пойдет "сейчас"
Следующий важный вопрос это "Что такого ценного в том, что делаете вы?". И правильный ответ отнюдь не "это же ручная работа!", потому что см вопрос первый. А мы должны снять наши короны и розовые очки и посмотреть взглядом обычного человека. Лично для меня это было открытие на грани wow! И я почувствовала, что эти два вопроса показали мне путь именно к продажам. Я нащупала ту стартовую площадку, на которой можно было бы выстроить стратегию, не противоречащую моим принципам и совести. Потому что продавать только потому что это ручная работа - это утопия. Отвечать на вопрос "почему так дорого?" что "это же ручная работа" - это утопия. Потому что не зная, что ты продаешь и зачем, ты не сможешь продать это тому, кому это действительно нужно. Ценителей просто ручного труда в этом мире на всех рукодельниц точно не хватит
Вообще впечатлений от марафона было много, не знаю, стоит ли этим делиться, интересно ли это кому-то
Написала первую часть)) https://www.stranamam.ru/post/12653298/ Спасибо всем, кто дождался)
|
|
Печать | Получить код для блога/форума/сайта |
Коды для вставки:
Как это будет выглядеть?
Скопируйте код и вставьте в окошко создания записи на LiveInternet, предварительно включив там режим "Источник"
HTML-код:
|
|
| BB-код для форумов: |
Как это будет выглядеть?
Страна Мам → О продажах в рукоделии (отредактировала)
| Хочу поделиться впечатлениями на тему "тогда" и "сейчас" Вообще я далека от продажников, и это мой собственный выбор, сделанный года два-три тому назад. Почему так получилось - тогда, стоило тебе оформить подписку на какой-нибудь мастер-класс, бесплатное обучение, семинар, как тебе очень скоро начинали предлагать информацию по монетизации своего хобби. Читать полностью |
| +281 |
Софья Хвалько
|
259 комментариев |
Комментарии
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
"Как смело...как круто ценит себя Мастер! ...Дух захватывает и от красоты изделия и от цены!!! Я знаю к чему стремиться...я буду стремиться!!!"
Может тему написать про жто...а моем варианте путь очень сложный...от кандидата наук до вязальщицы....в масштабном смвсле...клюсеаое...для меня именно визуализация результата и рабоиа руками...я это пончла после того как дось прозрдила еонсультауию по профориентации ...там определяли в какой сфере она может реализоваться...и один из тестов как раз давал понимание что важно ей делать руками...как и мне..плюс с годами пончла что без осознания и получения визуального результата тоже сложнее мне.... работать работу не мое...мое работать и полкчать рнщультат....а когда повалили отзывы радостнвн....похвалы и посылки с подарками от клиентов....я поняла что это то чего мне не хватало. ..прищнанич.... врачом я работала в наркологическом диспансере и осматривала пациентов в сострчнии опьянения, делирия....протрезвевшие они меня в упор не видели и не помнили...я радовалась что они поправлялись...но редко слышала даже банальное спасибо...плюс невролог не так много работает руками...в основном голова...став я оперирующим врасом аощможно смогла бы получить и в профессии все что не хватало..но на старте выбор был совсем по другим критериям...очень хочу что бы дочь в этом плане не ошиблась и была счастлива в профессии.
Может тему написать про жто...а моем варианте путь очень сложный...от кандидата наук до вязальщицы....в масштабном смвсле...клюсеаое...для меня именно визуализация результата и рабоиа руками...я это пончла после того как дось прозрдила еонсультауию по профориентации ...там определяли в какой сфере она может реализоваться...и один из тестов как раз давал понимание что важно ей делать руками...как и мне..плюс с годами пончла что без осознания и получения визуального результата тоже сложнее мне.... работать работу не мое...мое работать и полкчать рнщультат....а когда повалили отзывы радостнвн....похвалы и посылки с подарками от клиентов....я поняла что это то чего мне не хватало. ..прищнанич.... врачом я работала в наркологическом диспансере и осматривала пациентов в сострчнии опьянения, делирия....протрезвевшие они меня в упор не видели и не помнили...я радовалась что они поправлялись...но редко слышала даже банальное спасибо...плюс невролог не так много работает руками...в основном голова...став я оперирующим врасом аощможно смогла бы получить и в профессии все что не хватало..но на старте выбор был совсем по другим критериям...очень хочу что бы дочь в этом плане не ошиблась и была счастлива в профессии.
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
"Как смело...как круто ценит себя Мастер! ...Дух захватывает и от красоты изделия и от цены!!! Я знаю к чему стремиться...я буду стремиться!!!"
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
1. Сами говорящие такое обычно покупать не готовы.
2. Предложенная цена часто меньше чем стоимость материалов.
Т е продавец сразу в минусе, и репутация "она дофига зарабатывает, цены высокие"
Странно же тратить своё время и деньги и потом раздавать всем даром.
Или вы так делаете? А что близкие про это думают? Если делать для того чтобы даром раздавать, то где деньги брать на материалы и еду себе, чтобы не умереть от голода..
Или вас муж обеспечивает, комит, поит, одевает, вы его зарплату на материалы для рукоделия тратите (или свою)..
Дома всегда есть что сделать, приготовить, убрать, пообщаться с родными, мужу массаж в конце концов))
Зачем тратить время и деньги за бесплатно на чужих людей?
Можно тогда с зарплаты еду покуппать, готовить и всех желающих кормить, или еще что-то придумать.
А если вы бы на выбор предложили: деньги, равные стоимости материалов или ваше творчество чтобы люди выбрали?
Народ у нас халяву любит.
И может берут чтобы не обижать, а лучшеб деньгами взяли!
↑ Перейти к этому комментарию
Для меня повод просить/платить за ручную работу больше:
1. Дизайн разработан с учётом того, что хочет левая пятка заказчика.
2. Материалы более качественные, чем предлагает фабрика.
3. Исполнение более высокого уровня. Т.е. допустим ручные швы, дающие лучший вид, чем машинные на производстве.
4. Учтены индивидуальные размеры, если это одежда или мебель. Не стандартные, обозначенные ГОСТом, а до мм как надо заказчику.
И сколько времени копается исполнитель, во что ему обошлись материалы, если честно, мало кого волнует.
Уникальный дизайн - это уже причина, по которой вещь стоит дорого, потому что затраченное время часто вытекает из нее.
Но я бы не стала возводить это в правило.
Для меня повод просить/платить за ручную работу больше:
1. Дизайн разработан с учётом того, что хочет левая пятка заказчика.
2. Материалы более качественные, чем предлагает фабрика.
3. Исполнение более высокого уровня. Т.е. допустим ручные швы, дающие лучший вид, чем машинные на производстве.
4. Учтены индивидуальные размеры, если это одежда или мебель. Не стандартные, обозначенные ГОСТом, а до мм как надо заказчику.
И сколько времени копается исполнитель, во что ему обошлись материалы, если честно, мало кого волнует.
↑ Перейти к этому комментарию
вам никогда не получить уникальную вещь по стандартной цене.
Меня устраивает бесплатно, своими руками или в подарок.
А продаю я дороже средней цены на рынке аналогичных товаров.
↑ Перейти к этому комментарию
2. миф
3. миф
Итог. Закон торговли: спрос рождает предложение, а не наоборот.
Вывод. Не жадничайте и "корону снимите"
Дорого может стоить только та вещь, которая действительно эксклюзивна и выполнена качественно и аккуратно.
Кому-то шапка за 1 тыс дорого...а кому-то и 10 тыс не предел...так за 1 тыщ тоже может быть вполне нормальная шапка.....где гранца за которлй дорого и эксклюзивно....как понять?
↑ Перейти к этому комментарию
Работала очень давно в продажах, и у меня был шок, от того что это кто-то покупает. Потом стала наблюдать за близкими, вот то что покупает моя мама, я б даром не взяла, есть знакомые, которые регулярно скупают всякую хрень, при этом жалуются что нет денег.
Поэтому уверена в правдивости этой фразы.
Я сама исключение, с недавних пор стала высчитывать кпд вещей, поняла что очень разумна, но я исключение, (тут должен быть смайлик с короной),наверно, я даже магнитики из поездок не везу.
↑ Перейти к этому комментарию
Другое дело, что вас, как производителя, решение/выбор покупателя заставит пересмотреть подходы, доучиться, перепланировать короче создать очередной разкардаш в голове и творчестве.
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
Мне тоже интересно стало...Как
а главное нет желания нащупать....Хотелось бы продолжения
Мне тоже интересно стало...Как
а главное нет желания нащупать....Хотелось бы продолжения
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
Особенно переоцененность курса чувствуется, когда в других областях учишься для профессии, и есть с чем сравнить.
А его курсы я бы не дороже 3тыс оценила.
↑ Перейти к этому комментарию
В среде рукодельниц не принято об этом говорить)))
А ведь если хочется продавать, то нужно, чтобы "человек не в теме" (не другая рукодельница! не мама, сестра, подруга) оценил работу высоко. Это должно быть что-то очень привлекательное и "вкусное" для совершенно постороннего человека.
Отсюда ещё один момент. Если продажа в сети, то фото должно показывать не только, а зачастую и не столько технические детали вещи, сколько вызывать эмоции и ассоциации, которые человеку хочется присвоить.
Буду ждать продолжение!
Про фото - да... Но это тоже такой момент... Зависит от того, ЧТО человек продает. Если он продает с позиции эмоции, то да. А если то, что он делает, носит чисто функциональный характер, тогда эмоции тут не прокатят.
Есть пример?
Фото изнанки или плоско разложенное редко кто хочет посмотреть.
Т.е. вот, например, два фото (одного и того же изделия на самом деле):
Рукодельницы с большей вероятностью сохранят себе первое: там четко всё видно, можно повторить.
Мамочки чаще залипают на второе, с малышом, хотя товар там даже не на первых ролях. Но хочется "чтобы мой так же".
может, потому что и Вы, Анастасия, продаёте вещи не первой необходимости.
↑ Перейти к этому комментарию
а что такое ИГ
иг-инстаграм
а как можно с фото переборщить? просто стараешься свет найти, фон
а что такое ИГ
↑ Перейти к этому комментарию
Фото изнанки или плоско разложенное редко кто хочет посмотреть.
Т.е. вот, например, два фото (одного и того же изделия на самом деле):
Рукодельницы с большей вероятностью сохранят себе первое: там четко всё видно, можно повторить.
Мамочки чаще залипают на второе, с малышом, хотя товар там даже не на первых ролях. Но хочется "чтобы мой так же".
↑ Перейти к этому комментарию
У меня остается впечатление, что мы, возможно, об одном говорим, но разными словами.
В среде рукодельниц не принято об этом говорить)))
А ведь если хочется продавать, то нужно, чтобы "человек не в теме" (не другая рукодельница! не мама, сестра, подруга) оценил работу высоко. Это должно быть что-то очень привлекательное и "вкусное" для совершенно постороннего человека.
Отсюда ещё один момент. Если продажа в сети, то фото должно показывать не только, а зачастую и не столько технические детали вещи, сколько вызывать эмоции и ассоциации, которые человеку хочется присвоить.
Буду ждать продолжение!
↑ Перейти к этому комментарию
Никаких розовых небрежно брошенных кофточек с флаконом духов и ниткой жемчуга. Или кофейной чашкой.
Вещь должна быть на теле, в полный рост, чтобы оценить посадку. Видеть как сел рукав, какая горловина, не косят ли полочки. И без котиков, букетиков. Иначе чаще всего хорошо сфотографированный хлам.
(мне правда интересна эта тема и, может, кому-то будет важно прочесть это).
У меня подруга продает среди прочего валяные сумки. Да, она делает фото подкладки, внутренних кармашков и прочие технические. Но эти все фото внутри описания. На заставке всегда интересная фотография. Например,
Хотя можно ведь просто снять на хороший фотоаппарат с хорошим освещением на белом фоне.
просто иногда видно, что модель так сфотографирована, что возможные стрёмные и неудавшиеся детали не видно.
у меня нет ярких примеров, не сохранила, но вот из недавнего: понравилось пальто вязаное, фотосессия девушка на улице, бежит-летит-солнце-красота, но нет ни одного фото как сделан ворот, везде закрыто шарфом, попросила - не ответили. нет ни одного фото чтобы оценить как выглядит застёгнутое, везде оно развивается или модель стоит боком= закрались сомнения насчет ровности и симметрии планок. нет фото как вшит рукав, насколько аккуратно сделан шов? но фотографий очень много и все хорошие, но брать не стала.
Американки, кто занимается продажами кукольных платьев, обсуждали недавно, что не все продавцы делают фото сзади. Как это всё застегивается, аккуратно ли и т.п. Тогда я поймала себя на мысли, что да, я тоже не всегда это делаю, описываю на словах только. А покупателю может быть важно.
есть узлы и детали, которые требуют определённого мастерства и сноровки, и если они сделаны не очень, сразу выдают кустарщину.
Никаких розовых небрежно брошенных кофточек с флаконом духов и ниткой жемчуга. Или кофейной чашкой.
Вещь должна быть на теле, в полный рост, чтобы оценить посадку. Видеть как сел рукав, какая горловина, не косят ли полочки. И без котиков, букетиков. Иначе чаще всего хорошо сфотографированный хлам.
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
у вас очень круто всё! если вживую это лучше чем на фото, то вообще отпад
↑ Перейти к этому комментарию
как чувствовала, сразу рабочих, делавших у нас ремонт предупредила будут курить- убью
↑ Перейти к этому комментарию
Я сама уже перестала строить иллюзии насчет заработка рукоделием. У меня ничего не продается. Планида!)))
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
Вставка изображения
Можете загрузить в текст картинку со своего компьютера: