Отдел по продаже рукодельных товаров и пряжи. Есть ли смысл и надежда на коммерческий успех, при его открытии?
Не буду оригинальной, если скажу, что тянет меня, товарищи, к рукоделию. Ниточки клубочки, бусинки, пуговки успокаивают мою больную нервную систему и приносят радость. Могу всё это перебирать, трогать, любоваться - бесконечно!
Когда получше было с финансами и ценами, я занималась накопительством всего этого добра, сейчас больше читаю о материалах, смотрю ролики с отзывами, брожу по магазинам ради получения эстетического удовольствия от созерцания и причастности к такому манящему миру.
Вяжу я с детства, правда без оригинальности и большого мастерства, но сама свои рукоделки ношу, ребенка одеваю, пока никто ничего не снял и даже иногда хвалят... )
Был кстати, правда давным давно, опыт вязания на заказ, но не ради прибыли, а из любви к самому процессу. Да и сейчас, периодически, чего-то из готовой мелочевки продается, случайным образом.
Делать ставку на рукоделие, как источник доходов, я как-то не готова, тут либо создавать, либо продавать, совмещать - занятие, на мой взгляд, крайне энергозатратное и малоперспективное.
Хотя, знаю лично несколько мастериц, кто вяжет на заказ, пытается сдавать работы на реализацию или лично занимается их продажей. Но никаких особых успехов там нет, это просто страсть к своему делу и попытка оправдать материалы.
А вот об открытии рукодельного магазинчика я думаю серьезно. Ну про магазин, это конечно громко сказано, таких финансов у меня нет, да и возможности ограничены. Так, отдел с пряжей и сопутствующими товарами в каком-нибудь торговом центре.
И вот с этого момента меня начинают раздирать сомнения и неуверенность в успехе задуманного мероприятия.
Много лет я наблюдаю и собираю информацию о положении дел с пряжей в нашем городе.
Сразу скажу, особо разгуляться негде. Есть несколько крупных магазинов, которые работают давно, особо успешные имеют собственные помещения, приятный ассортимент и астрономические цены, в одном из таких я даже, лет 10 назад, работала, нравилось, правда скверный характер, подвел. )
В наличии, также, две оптовки, для которых вязание и вышивка, являются сопутствующим товаром, ассортимент стандартный, рассчитанный на очень средненький ценовой сегмент, немного Турции, российские производители - без фанатизма в разноообразии, чуток Германии, и еще чего-то такого же не богатого и простенького.
Небольших отделов с пряжей и вышивкой в городе конечно хватает, они периодически открываются новые, быстро закрываются, имеют однотипный в своей массе ассортимент и подачу себя. Покупателей там, явно не толпы, в основном жители близлежащих домов.
Как-то рядом с одной из моих работ, открылся милый рукодельный отдельчик, с небольшим, но очень таким качественным ассортиментом, прям душа радовалась. Закрылся, по неизвестным причинам, через пол года.
В прошлом году, очень приятная молодая девочка, открывала точку по продажам подобного товара недалеко от моего дома. Всего там было помаленьку, из ассортимента наших оптовок, плюс витрина с ее собственными работами: топиарии, канзаши, какие-то вязаные штучки. К настоящему моменту, от пряжи и крючков даже следа не осталось, торгует детской китайской мелочевкой.
Еще за двумя подобными отделами, в пределах шаговой доступности, я слежу пристально уже 3 года. Бываю в каждом из них пару раз в неделю так точно.
В первом, очень скромный выбор пряжи, в основном акрилы, немного шерсти для вязания носков, и еще чего-то подобного, плюс фурнитура, товары для вышивки в небогатом ассортименте, бусинки, пуговки, швейные нитки, довольно высокие, для своего качества и разнообразия, цены. Но! Помимо этого, они еще торгуют там же сумками, кошельками, дешевой косметикой и даже домашними тапками. За все три года ни на йоту, там ничего не поменялось, что было, то и есть. Хотя люди работают, и давно, а значит на плаву держатся, худо-бедно.
Второй отдел, потихоньку развивается, это нельзя не заметить, хотя точка у них расположена, не сказать, что особо удачно, много в том магазине пустующих площадей под аренду. В самом начале, пол отдела занимала пряжа и вязальные аксессуары, а на второй половине были выставлены всякие компьютерные прибамбасы, со временем, пряжи и прочего рукодельного добра становится больше, а другого барахла меньше. Цены, кстати, в сравнении с первым примером, поприятнее. Надо думать, что дела у них идут неплохо, хотя и не быстро.
Есть еще точка на рынке, бодро торгующая исключительно пряжей и берущая вязаные работы на реализацию. Продавец там говорила, что у них прямые поставки из Турции и с российских фабрик. Но цены со временем значительно подросли, да и качество пряжи оставляет, как впрочем и не оригинальный ассортимент, желать лучшего.
Что я еще знаю о торговле пряжей? Товар это, как ни крути, сезонный, людей к месту продаж, однозначно надо приучать, с первого дня успеха там не будет. Подбор ассортимента и наполнение им - дело финансово затратное, малой кровью тут не обойтись, а учитывая вышеприведенные аргументы и аренду, надо готовиться жить без свободной прибыли, как минимум пол-года, а то и год, а значит все имеющиеся деньги тратить сразу нельзя, какая-то подушка безопасности должна остаться. Ну и на продавцов, изначально рассчитывать нечего, все надо делать самой, с полной отдачей, без расчета на какие-то левые заработки.
Еще мне тут пришла мысль, о том, что может-быть не стоит распыляться по производителям, взять в работу, кого-то одного, но с большим выбором наименований, в рамках одной марки. Хотя вопрос, оценят ли это покупатели, привыкшие ко всему понемножку?
Да, и по деньгам. Относительно свободных, есть триста тысяч рублей, распорядиться им надо с умом, а не как обычно у меня получается: порофукать и забыть.
Если по сусекам поскрести, еще могу набрать примерно столько же. Но, скрести, крайне нежелательно, ибо, если что-то пойдет не так, можно остаться с голой попой на голой кочке. И кроме того, за пол-миллиона, у нас можно купить какую-нибудь комнату в общаге, сдавать ее, имея несгораемый с годами актив, и маленько денег ежемесячно, вообще не напрягаясь.
Также, всегда существуют менее затратные виды собственного маленького дела, например у нас в городе, сейчас только ленивый индивидуальный предприниматель не занимается продажами конфет, на ближайшем базарчике, большинство фруктовых точек перепрофилировались на торговлю сладостями.
Или вот совместные закупки, тоже вариант. Не всё так просто там, но подумать об этом вполне можно. На фаст-фуде, есть где зацепиться мыслям, присутствует у меня в этом невеликий опыт и какое-никакое образование.
Короче, дороги все открыты, небольшие возможности тоже в наличии, горячее желание тянет на подвиги, но душа просит пряжи и товаров по рукоделию!
Чего я хочу обсудить:
Ну, первое, это конечно, сам вопрос в целом, есть смысл, нет смысла, шевелиться в этом направлении. Какие-то подводные камни, фишки, тонкости. Как это видят другие люди, если конечно не жалко своим мнением делиться... )
Если делать, то как делать? Искать свой уникальный путь в рамках возможностей, что явно довольно рискованно, или копировать конкурентов, работают же люди, пусть не все, но ведь работают, а значит есть в их действиях рациональное зерно.
Есть у меня еще время все обдумать, более детально, при необходимости, провести анализ конкурентов и товаров, составить бизнес-план. Раньше августа, чтоб за аренду в холостую не платить и не забивать осенне-зимний ассортимент, хуже продающимся зимой хлопком, начинать не вижу смысла.
Поговорим обо всем этом?
Когда получше было с финансами и ценами, я занималась накопительством всего этого добра, сейчас больше читаю о материалах, смотрю ролики с отзывами, брожу по магазинам ради получения эстетического удовольствия от созерцания и причастности к такому манящему миру.
Вяжу я с детства, правда без оригинальности и большого мастерства, но сама свои рукоделки ношу, ребенка одеваю, пока никто ничего не снял и даже иногда хвалят... )
Был кстати, правда давным давно, опыт вязания на заказ, но не ради прибыли, а из любви к самому процессу. Да и сейчас, периодически, чего-то из готовой мелочевки продается, случайным образом.
Делать ставку на рукоделие, как источник доходов, я как-то не готова, тут либо создавать, либо продавать, совмещать - занятие, на мой взгляд, крайне энергозатратное и малоперспективное.
Хотя, знаю лично несколько мастериц, кто вяжет на заказ, пытается сдавать работы на реализацию или лично занимается их продажей. Но никаких особых успехов там нет, это просто страсть к своему делу и попытка оправдать материалы.
А вот об открытии рукодельного магазинчика я думаю серьезно. Ну про магазин, это конечно громко сказано, таких финансов у меня нет, да и возможности ограничены. Так, отдел с пряжей и сопутствующими товарами в каком-нибудь торговом центре.
И вот с этого момента меня начинают раздирать сомнения и неуверенность в успехе задуманного мероприятия.
Много лет я наблюдаю и собираю информацию о положении дел с пряжей в нашем городе.
Сразу скажу, особо разгуляться негде. Есть несколько крупных магазинов, которые работают давно, особо успешные имеют собственные помещения, приятный ассортимент и астрономические цены, в одном из таких я даже, лет 10 назад, работала, нравилось, правда скверный характер, подвел. )
В наличии, также, две оптовки, для которых вязание и вышивка, являются сопутствующим товаром, ассортимент стандартный, рассчитанный на очень средненький ценовой сегмент, немного Турции, российские производители - без фанатизма в разноообразии, чуток Германии, и еще чего-то такого же не богатого и простенького.
Небольших отделов с пряжей и вышивкой в городе конечно хватает, они периодически открываются новые, быстро закрываются, имеют однотипный в своей массе ассортимент и подачу себя. Покупателей там, явно не толпы, в основном жители близлежащих домов.
Как-то рядом с одной из моих работ, открылся милый рукодельный отдельчик, с небольшим, но очень таким качественным ассортиментом, прям душа радовалась. Закрылся, по неизвестным причинам, через пол года.
В прошлом году, очень приятная молодая девочка, открывала точку по продажам подобного товара недалеко от моего дома. Всего там было помаленьку, из ассортимента наших оптовок, плюс витрина с ее собственными работами: топиарии, канзаши, какие-то вязаные штучки. К настоящему моменту, от пряжи и крючков даже следа не осталось, торгует детской китайской мелочевкой.
Еще за двумя подобными отделами, в пределах шаговой доступности, я слежу пристально уже 3 года. Бываю в каждом из них пару раз в неделю так точно.
В первом, очень скромный выбор пряжи, в основном акрилы, немного шерсти для вязания носков, и еще чего-то подобного, плюс фурнитура, товары для вышивки в небогатом ассортименте, бусинки, пуговки, швейные нитки, довольно высокие, для своего качества и разнообразия, цены. Но! Помимо этого, они еще торгуют там же сумками, кошельками, дешевой косметикой и даже домашними тапками. За все три года ни на йоту, там ничего не поменялось, что было, то и есть. Хотя люди работают, и давно, а значит на плаву держатся, худо-бедно.
Второй отдел, потихоньку развивается, это нельзя не заметить, хотя точка у них расположена, не сказать, что особо удачно, много в том магазине пустующих площадей под аренду. В самом начале, пол отдела занимала пряжа и вязальные аксессуары, а на второй половине были выставлены всякие компьютерные прибамбасы, со временем, пряжи и прочего рукодельного добра становится больше, а другого барахла меньше. Цены, кстати, в сравнении с первым примером, поприятнее. Надо думать, что дела у них идут неплохо, хотя и не быстро.
Есть еще точка на рынке, бодро торгующая исключительно пряжей и берущая вязаные работы на реализацию. Продавец там говорила, что у них прямые поставки из Турции и с российских фабрик. Но цены со временем значительно подросли, да и качество пряжи оставляет, как впрочем и не оригинальный ассортимент, желать лучшего.
Что я еще знаю о торговле пряжей? Товар это, как ни крути, сезонный, людей к месту продаж, однозначно надо приучать, с первого дня успеха там не будет. Подбор ассортимента и наполнение им - дело финансово затратное, малой кровью тут не обойтись, а учитывая вышеприведенные аргументы и аренду, надо готовиться жить без свободной прибыли, как минимум пол-года, а то и год, а значит все имеющиеся деньги тратить сразу нельзя, какая-то подушка безопасности должна остаться. Ну и на продавцов, изначально рассчитывать нечего, все надо делать самой, с полной отдачей, без расчета на какие-то левые заработки.
Еще мне тут пришла мысль, о том, что может-быть не стоит распыляться по производителям, взять в работу, кого-то одного, но с большим выбором наименований, в рамках одной марки. Хотя вопрос, оценят ли это покупатели, привыкшие ко всему понемножку?
Да, и по деньгам. Относительно свободных, есть триста тысяч рублей, распорядиться им надо с умом, а не как обычно у меня получается: порофукать и забыть.
Если по сусекам поскрести, еще могу набрать примерно столько же. Но, скрести, крайне нежелательно, ибо, если что-то пойдет не так, можно остаться с голой попой на голой кочке. И кроме того, за пол-миллиона, у нас можно купить какую-нибудь комнату в общаге, сдавать ее, имея несгораемый с годами актив, и маленько денег ежемесячно, вообще не напрягаясь.
Также, всегда существуют менее затратные виды собственного маленького дела, например у нас в городе, сейчас только ленивый индивидуальный предприниматель не занимается продажами конфет, на ближайшем базарчике, большинство фруктовых точек перепрофилировались на торговлю сладостями.
Или вот совместные закупки, тоже вариант. Не всё так просто там, но подумать об этом вполне можно. На фаст-фуде, есть где зацепиться мыслям, присутствует у меня в этом невеликий опыт и какое-никакое образование.
Короче, дороги все открыты, небольшие возможности тоже в наличии, горячее желание тянет на подвиги, но душа просит пряжи и товаров по рукоделию!
Чего я хочу обсудить:
Ну, первое, это конечно, сам вопрос в целом, есть смысл, нет смысла, шевелиться в этом направлении. Какие-то подводные камни, фишки, тонкости. Как это видят другие люди, если конечно не жалко своим мнением делиться... )
Если делать, то как делать? Искать свой уникальный путь в рамках возможностей, что явно довольно рискованно, или копировать конкурентов, работают же люди, пусть не все, но ведь работают, а значит есть в их действиях рациональное зерно.
Есть у меня еще время все обдумать, более детально, при необходимости, провести анализ конкурентов и товаров, составить бизнес-план. Раньше августа, чтоб за аренду в холостую не платить и не забивать осенне-зимний ассортимент, хуже продающимся зимой хлопком, начинать не вижу смысла.
Поговорим обо всем этом?
|
|
Печать | Получить код для блога/форума/сайта |
Коды для вставки:
Как это будет выглядеть?
Скопируйте код и вставьте в окошко создания записи на LiveInternet, предварительно включив там режим "Источник"
HTML-код:
|
|
| BB-код для форумов: |
Как это будет выглядеть?
Страна Мам → Отдел по продаже рукодельных товаров и пряжи. Есть ли смысл и надежда на коммерческий успех, при его открытии?
| Не буду оригинальной, если скажу, что тянет меня, товарищи, к рукоделию. Ниточки клубочки, бусинки, пуговки успокаивают мою больную нервную систему и приносят радость. Могу всё это перебирать, трогать, любоваться - бесконечно! Читать полностью |
| +52 |
Манго Светлана
|
125 комментариев |
Комментарии
А рукодельный тем более- вложить туда надо много более, чем Вы предполагаете. А еще - аренда, касса, витрины и масса еще всего..
И не забываем про налоги!
В реале может и действительно не стоит... )
В реале может и действительно не стоит... )
↑ Перейти к этому комментарию
И вообще кто давно занимается мелкой и средней предпринимальской деятельностью, я заметила, серьезно не вкладываются последнее время ни в какой бизнес. Все максимально по минимуму.
Пошла тема, быстро вписались, получили прибыль, чуток стало дело ухудшаться, сразу на другое перепрыгнули.
За что-то одно, мало кто из реализаторов держится, чутко реагируют на покупательскую способность и потребности, так сказать....
Ни о каких миллионах, в качестве первоначальных вложений даже речи никто не ведет, да и не целесообразно сейчас это.
Вот у меня знакомые, сразу после школы, киоск открыли, потом еще несколько, пока шло бутылочное пиво и джин-тоники, ими торговали, запретили, перешли на табачные лавки, в тех же киосках, запретили, они сняли квартиру обычную под цех, руками тесто повара там месили в больших объемах, а киоски перепрофилировали под беляшные, пошло дело на спад, сейчас новый вид торговли осваивают. Проблемы с проверками и недостающими документами решают на ходу, по мере поступления, серьезно на них не замарачиваясь. Но у них уже богатый опыт, конечно в торговле есть... )
Малый бизнес должен быть мобильным, и низкозатратным на старте, иначе смысл работы пропадает, в нашей стране, с нашими законами и непредсказуемым экономическим положением.... )
Еще одна тетка, сама газетками год на улице торговала, сейчас у нее сеть точек по продаже прессы и канцелярии....Но тут основную роль сыграли громадный самоконтроль и жесткая экономия.
А вот другие, вложились серьезно в магазин мяса и мясной гастрономии, и все вроде бы успех сулило, но прогорели и кроме долгов ничего не нажили....
У всех по разному все происходит, тут наверное, важнее денег, наличие коммерческой жилки и трезвый расчет, ну и доля везения нужна тоже. )
Опять же мой отец, когда начинал фермерствовать, чуть ли не сохой несколько паев обрабатывал, но ничего справился, технику купил, сначала б/у, потом новую по возможности, паи добавил, стал их скупать, вполне себе крепкое крестьянское хозяйство из ничего выросло, куда более успешное, чем у многих из тех, кто стартовал раньше или с большими капиталами. Чего мог заработал, закрылся без долгов, пойдя на пенсию. Очень верткий был человек, умел хорошо договариваться и не торопился с продажами по бросовым ценам, заставляя семью в начале практически голодать... )
Еще знаю людей, кто потыкается, помыкается и останавливается на чем-то одном. Тут думаю ставку люди делают на постоянство....
Значит надо думать на эту тему мне, но немножко в каком-то другом ключе..... Или уже до конца разубедиться и переключиться на что-то другое... )
А вот продавцов, на первое время вообще не планирую, кроме меня в успехе моего дела никто так не будет заинтересован... Всё самой надо пробовать... )
↑ Перейти к этому комментарию
Не премотанную это как? Из бобин в пасмы или клубки, или просто должна быть продажа на вес?
А вот продавцов, на первое время вообще не планирую, кроме меня в успехе моего дела никто так не будет заинтересован... Всё самой надо пробовать... )
↑ Перейти к этому комментарию
многое зависит от цены. у нас в городе есть магазинчик, так мне турецкую пряжу у них иногда даже выгоднее брать, чем в закупках.
А вот продавцов, на первое время вообще не планирую, кроме меня в успехе моего дела никто так не будет заинтересован... Всё самой надо пробовать... )
↑ Перейти к этому комментарию
А уже если пойдет, можно и в реал перебраться
Совместные покупки это не плохо.... Но конкуренция, тоже не малая..... Н-да... )
Совместные покупки это не плохо.... Но конкуренция, тоже не малая..... Н-да... )
↑ Перейти к этому комментарию
Есть у меня знакомые, которые свой бизнес (всякая фигня китайская) исключительно через листовки и дешевые по цене и качеству каталоги продвигают, так они говорили, что на 1000 листовок один покупатель - это хорошая конверсия.
Да, стартовый капитал скромный, надо думать куда-то в область организации пункта выдачи коллективных заказов с уклоном в рукоделие, тогда освободятся деньги на ассортимент и появятся на рекламу..... Короче подумать об этом хорошо надо... )
Есть у нас такое в городе, не массово пока, но уже есть... )
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
Без аренды?
В вашем случае достаточно открыть группу здесь или ВК. В ВК можно делать и рекламу. Туда все фотки. И ждите заказов. Интернет-магазин )) Как продавать? Делается это так: целую неделю собираете заказ. В воскресенье встречаетесь все в каком-то парке )
Есть магазин
1. Это магазин от пододеяльников до семян, при них стоят витрины с пряжей. Цена очень дешевая, чуть ли не как на складе. Ассортимент самый популярный, Троицкая, Ализе и т.д. К ним круто попасть в день привоза, разбирают все почти сразу и упаковками)
2. Ассортимент большой, и на заказ привезут что угодно. Цена выше средней. Но идти к ним хочется. Всегда подскажут, расскажут, заказ примут и привезут.
3. Выбор маленький, от силы 10 наименований в раз бывает(дополнительно есть ниточки, ленточки, замочки). Выживает за счёт того, что нагревает с ценой))) Не люблю её))
4. 5. 6. В последнии два года затухли. Лежит по паре моточков, с чего платят аренду не представляю...
Но например у нас нет в городе интернет магазина. А я бы как покупатель с удовольствием воспользовалась такой услугой.
А предпринимателю какая красота, ни какой аренды, ни каких продавцов! Собрал за день заказы, вечером развез)
Здесь главное дать хорошую рекламу, на всевозможных местных ресурсах. Вот именно в рекламу не поскупиться и вложиться!
У меня сестра год назад весной, ювелирный остров в Екб открыла. На подходе аторой
Все посчитала, выгоду по минималке закладывала(чтобы буквально остаться на плаву). Ей двигало мнение, что в кризис наоборот легче открыться, так как большой прибыли она ещё не видела, поэтому и расстраиваться не будет, что "якобы" продаж нет!
А вышло вон как, за год все вложения с лихвой окупились
Есть магазин
1. Это магазин от пододеяльников до семян, при них стоят витрины с пряжей. Цена очень дешевая, чуть ли не как на складе. Ассортимент самый популярный, Троицкая, Ализе и т.д. К ним круто попасть в день привоза, разбирают все почти сразу и упаковками)
2. Ассортимент большой, и на заказ привезут что угодно. Цена выше средней. Но идти к ним хочется. Всегда подскажут, расскажут, заказ примут и привезут.
3. Выбор маленький, от силы 10 наименований в раз бывает(дополнительно есть ниточки, ленточки, замочки). Выживает за счёт того, что нагревает с ценой))) Не люблю её))
4. 5. 6. В последнии два года затухли. Лежит по паре моточков, с чего платят аренду не представляю...
Но например у нас нет в городе интернет магазина. А я бы как покупатель с удовольствием воспользовалась такой услугой.
А предпринимателю какая красота, ни какой аренды, ни каких продавцов! Собрал за день заказы, вечером развез)
Здесь главное дать хорошую рекламу, на всевозможных местных ресурсах. Вот именно в рекламу не поскупиться и вложиться!
↑ Перейти к этому комментарию
У интернет-магазинов тоже должен-быть какой-то склад-офис. У нас есть в городе штук 10 таких... Вот как там у них дела обстоят не в курсе... Только в интернете их видела....
↑ Перейти к этому комментарию
Значит надо идти каким-то другим мне путем...
Просто пока я еще к нему дорого не нашла... )
С отделом лучше не связываться, если уже на этапе планирования концы с концами не сходятся...
У нас магазины пряжи совмещены со всякой фурнитурой, причём как швейной, так и вязальной. Есть и полочки с тканями. Причём в одном магазине акцент на бязь и х/б, причём весьма не плохого качества и по приемлемым ценам. Очень дешёвая фурнитура/ленточки/бусинки. Выбор пряжи у них маленький и в основном она дешёвая, как в СП. Точно знаю, что постельное/пелёнки шьют на заказ. У этого магазина только один огромный минус: расположение неудобное. Как я туда попадаю, то всегда с полным пакетом ухожу.
А второй ( в соседнем городе) весьма дорог, фурнитура дороже раза в 2-3(от первого), но у них одних на весь небольшой город дорогие качественные ткани. Но я такие шить боюсь, поэтому хожу к ним очень редко, когда край как надо именно что-то и прям сейчас.. При очень удобном местоположении у них всё крайне дорого. Но они монополисты, практически. Мелкие лавочки долго не держатся))) Магазин этот выжил в 90-е, но у хозяйки он не один, она торгует и мебелью и посудой и канцелярией, даже едой. Выкупила со временем 3-х этажный универмаг в центре города, по кусочкам.
от себя скажу, я энтузиаст и оптимист, почти все вижу в положительном ключе
советовать не берусь из за этого)))
А так, мне кажется, лучше интернет-магазин с качественной пряжей, которой нет на ваших оптовках и в магазинах. А ещё лучше сначала пару закупок СП, что бы люди смогли оценить прелесть качественной пряжи.
↑ Перейти к этому комментарию
↑ Перейти к этому комментарию
Может заинтересует?
Я тоже испытываю те же эмоции при виде клубочков и моточков, но открывать свое дело в этом направлении крайне рисковано.
Эх, почему всё так сложно... )
Вставка изображения
Можете загрузить в текст картинку со своего компьютера: