Из чего складывается цена связанного изделия.

Часть 1. Вступление.

Часто получала и получаю письма, просят посмотреть и оценить чью-то работу, посоветовать, «сколько взять» за связанное изделие, сколько стоит вязание вечернего платья, «зимнего», с длинными рукавами… Сначала отвечала каждой рукодельнице. Но письма приходят и приходят. Значит, нужно написать статью и изложить свою точку зрения, свое видение данной проблемы.

Да, рукодельный бизнес развивается, возникает много вопросов, но многие ответы пока получаем на эмпирическом уровне.

Вопрос сложный, много факторов влияет на цену, на продажу. Но письма идут, видимо, надо собраться с духом и подробно изложить свою точку зрения.

Часть 1. Составляющие цены.

Много факторов влияет на цену, на продажу. Повторюсь: я не претендую на то, что написанное – истина. Я излагаю только свою точку зрения, которая сформировалась под влиянием приобретенного опыта.

Из чего складывается цена изделия, созданного мастерицей?

Идея модели + качество + время + материальные затраты.



Покупателями ценится новизна идеи и новаторство рукодельницы.

Конечно, можно работать по готовым схемам, при этом понимая, что много раз растиражированная вещь, «кочующая» со страницы на страницу с петельным описанием, не будет иметь высокой цены. И даже если кто-то привнесет что-то свое в эту модель, будет видно, что изменены лишь детали, не само изделие. Цена на часто повторяющуюся модель не будет высокой.

Другое дело – экспериментальное, это сложнее, более затратно по времени, подчас и распускаешь по трети платья, чтобы добиться задуманного результата. НО! Выходит совершенно новое и единичное. Цена, несомненно, повышается за эксклюзивность.

Качество.


Несомненно, что рукодельницы имеют разный опыт вязания. Кто-то только начинает вязать, учится, радуется. Вторые уже наработали определенный опыт. Третьи, имея опыт, начинают сами творить, их жизнь преображается от ощущения открытий и новых мироощущений. А четвертые, захлебываясь от радости и великого множества идей, стараются многое воплотить в жизнь.

При этом границы между этими уровнями и опытом рукодельниц могут быть сильно размыты. Есть начинающие вязальщицы, но с очень высоким требованием к своему труду, их работы потрясают исполнением и новизной. А есть мастерицы с большим опытом, но работы не выполнены с аккуратностью, присутствует небрежность и недочеты, которые бросаются в глаза. И цена это все вбирает в себя.



Думаю, что уровень исполнения изделий, качество работы должно быть на первом месте. Умышленно избегаю слово «профессионал» по вязанию. Профессионал — это тот человек, который закончил учебное заведение и работал по профилю. Таких единицы, потому что мы все вышли из СССР, когда не только не было учебных заведений, где учили вязанию, даже не было журналов в достатке. Определяющим и движущим фактором рукодельниц были интерес и желание научиться вязать. И мы учились, кто и как мог.

Временные затраты.

Чем сложнее, совершеннее и красивее модель, тем больше на нее затраты времени при создании. Естественно, это все выражается в денежном эквиваленте.

Опубликовано Октябрь 8, 2016 автором Zoya Woolwitch
http://hautecoutureknitting.com/ru/2016/10/iz-chego-skladyivaetsya-tsena-svyazannogo-izdeliya/?newsletter=1


Опубликовано Октябрь 12, 2016 автором Zoya Woolwitch

Часть 2

Материальные затраты мастерицы на свое произведение.

Пряжа: к пряже отношение особое. Это понимаешь, когда держишь нитки в руках и ощущаешь их структуру. Какое излучает пряжа тепло или холод, радость или красоту. Старайтесь чувствовать состав, он подскажет, что можно связать. Не из всех видов пряжи можно вязать любое изделие. Важно прислушиваться к внутреннему ощущению… особенно сегодня, когда появляется много новых, не опробованных в деле, ниток.

И если хочешь создавать что-то стоящее, то не нужно экономить на качестве пряжи. Представьте себе, вы создали потрясающее эксклюзивное платье, вложили столько стараний, души, радости. А сами нитки смотрятся дешево.

Велики затраты на электричество: никто не вяжет в темноте, а это затраты. И никогда изделие не будет выглядеть достойно, если на всех этапах создания оно не будет тщательно выглажено.

Качественный утюг.

Нужен качественный утюг, чтобы он не оставлял «блеска» на изделии после утюжки.

Манекен. В некоторых случаях желательно иметь манекен.

Цена качественного фото изделия.

Создали изделие. Вы должны его показать. Но, чтобы ваше платье оставило сильный след в душе женщины, чтобы вдохновило покупательницу на приобретение, надо ваше творение качественно и профессионально сфотографировать.


Выбор за мастерицей, то ли она сама будет фотографировать, то ли заплатит фотографу. Главное условие – качественное фото.

Орудия производства: спицы, крючки или машина. Хорошие спицы и крючки стоят денег.

А если работаете на машине, то, вначале ее нужно было купить, это большая затрата. Машина изнашивается постепенно, ломаются спицы, каретка… постоянно нужен технический контроль, за это нужно платить мастеру.

Итак, в цену закладываем амортизацию или износ машины.

Если вы купили сложную и дорогую машину, то это совсем не значит, что машина вам сразу выдаст готовое изделие и уже завтра вы свяжете новое платье. На машине надо учиться вязать. И девочки проходят курсы, за которые платят немалые деньги. Нужны программы для вязания.

Физические затраты.

Ну, если мы сказали про амортизацию машины, то как можно пройти мимо «амортизации» собственного здоровья. Рукодельницы вязания, практически все, страдают болью спины, потерей зрения и скрюченными от постоянного напряжения пальцами. Суставы реагируют на многолетние наши увлечения. А это боли и лекарства, подчас длительное лечение.

Переписка показывает, что девчата могут по 3-6 месяцев восстанавливать руки, суставы, которые воспаляются от работы с кареткой машины. Значит, в цену закладываем постоянную смену очков с более сильными линзами, лекарства на лечение глаз, суставов и спины, походы в больницу и оплаты приемов врача.

Химические средства.

Вы связали шикарное платье из превосходных ниток, но нитки пачкаются за время вязания. А платье должно быть таким, чтобы женщина купила и сразу надела на себя. Значит, нужно стирать. А для этого применяются специальные дорогие средства для стирки: шампунь, кондиционер.

Хочу обратить внимание, что при стирке вы извлечете для себя знания, поймете, как ведет себя данная пряжа в готовом изделии, делает ли усадку, насколько сильно, есть ли деформация вещи и деталей. Вывод поможет вам в дальнейшем работать с подобными нитками.

И больной вопрос: линяют ли нитки? Если позволите (в данной статье не ставится задача советов), хочу подсказать. Прежде чем начать вязать изделие из пряжи, которая у вас вызывает сомнения, линяет она или нет, намочите отрезок и, не отжимая, положите на белый кусок полотна. Нитки высохнут. Если окраска пряжи качественная, никаких следов на белой ткани не останется. Спокойно вяжите задуманное.

Если останется след от цвета… вяжите изделие только этой пряжей, не добавляя других ниток.

А если вы купили 1 моток на пробу, изучите все свойства данных ниток, а потом решайте для себя, применять их или нет.

Налоговые отчисления. Не забудьте про налоги, чтобы потом не оказалось, что выплатив все налоги, вы не остались лишь со «скорлупой от яиц».

Затраты по пересылке.

Если работаете с иногородними заказчиками, то включите в затраты расходы по пересылке по почте со всеми страховками и описью.

Полагаю, что кто-то задаст вопрос: «А конкретно, как это считать?»

Девочки, все вяжут разными нитками, у всех опыт и уровень не может быть одинаковым, отличаются инструменты, модели, формы, виды изделий, размеры… затраты. У меня нет формулы готовых денежных выражений, будем работать и делать выводы, какие проценты откладывать на каждую статью. Рукоделие развивается, мы многое познаем в процессе. Учимся всю жизнь.

Часть 3.

Опубликовано Октябрь 18, 2016 автором Zoya Woolwitch

Немного лирики на данную тему.

Девочки, если вы уверены в том, что ваш труд достоин хорошей оплаты, не стесняйтесь называть цену. Многие боятся, что покупатель из-за высокой цены не станет приобретать. Не бойтесь, если изделие выполнено качественно и красивое, то вещь купят непременно. Не сегодня, так завтра. Ручной труд не может быть дешевым.

Я прошла все этапы с продажами. И на заказах работала. Для меня это было невыносимо, повторять одну модель в разных цветах и размерах… это мука. Меня расстраивало, что я могла создать намного интереснее и красивее изделие, но «отрезала» себе это возможности, потому что был заказ!

Понимала, что потребуется время, чтобы уйти от заказов и создать свою коллекцию, потом давать возможность клиентам выбрать из нее наряд. Время и терпение мне позволили это сделать.

Я понимаю, что заказы спасают, помогают выживать, но они не дают выразить наше творческое видение, наши возможности. Очень понимаю работающих на заказах девочек, как им тяжело, как хочется создавать свое, выношенное и желанное.

Почему советую делать ставку на эксклюзив?

Редкая женщина, хочет быть, как все. Каждая желает быть единственной. Я все время пишу об этом в своих книгах. Создавайте такие модели, чтобы у клиентов захватывало дух от того, что они нигде, никогда и ничего подобного не видели.

Поверьте, ни регион, ни сельская местность не помешают вам продавать дорого изделия, если они будут эксклюзивные, с «изюминкой», с новизной. Если ко мне едут покупать платья (за границу), приобретают не по одному… то уж в России, если вы достигнете своей вершины, к вам тоже будут ехать и покупать дорого.

Расскажу один случай. Приехала покупательница. Платье, которое она облюбовала, о котором она мечтала, которое уже видела надетым на себя, было продано. Она решила, что попробует сама себе связать по моей книге.

Прошло время, она связала и приехала ко мне показать. Я восхитилась ее работой, первое платье и сразу так замечательно получилось.

Говорю ей: «Теперь можешь продать и связать себе другое».

- «Никогда!»

- «Почему?»

-«Ну, сколько я возьму за платье? Одну или две тысячи евро? Да, я и за миллион не продам».

- «Почему?»

- «Я в него вложила столько умения, старания, души, что оно для меня ценнее всяких денег. Когда я иду в нем по улице, я чувствую себя неотразимой!»

Вот так, клиентка, пройдя весь путь создания платья, высоко оценила собственную работу.

И вы, девочки — мастерицы, большие трудяги и умницы, должны уважать свой труд.

Пусть каждое ваше платье будет давать женщине ощущение, настроение, что она выглядит на миллион.

Всем удачи и попутного ветра в ваши творческие паруса