Сегодня поговорим о насущном вопросе, который задают себе большинство мастеров ручной работы.

Привет, мои мастера!
Сегодня поговорим о насущном вопросе, который задают себе большинство мастеров ручной работы.
Сколько можно заработать на ручной работе в месяц, в год? 10 000, 50 000 или 100000000.

И сегодня разберем на примере цветов.

Просто делать цветочки было бы скучно. Надо для себя понять в какой нише будут востребованы цветы, где их можно использовать, в какой технике и из какого материала.
Сегодня на рынке ручной работы цветы делают из фоамирана, полимерной глины, креп бумаги, ткани, ленточек, вяжут, но это все материалы и техники.

А вот какие могут быть готовые изделия, и в каких нишах они будут наиболее востребованы?
Многие мастера буксуют на одном месте и кидаются от одних техник к другим: сегодня делаем букеты, завтра делаем украшения и повязки для головы и тем самым совершают главную ошибку.

Что нужно сделать, чтобы вырваться из этого круга? Как вы думаете, почему многие мастера, которые делают потрясные вещи, не добиваются денежного успеха? Почему любимое дело год за годом не выходит за пределы самоокупаемости? Работая уже более 4 лет с мастерами ручной работы, я поняла одну истину: занимаясь вроде бизнесом, не перестают смотреть на свое занятие как на любимое хобби. Пугает в первую очередь объем работы, который надо делать ежедневно, а именно продавать свои работы. И к этому вопросу надо подойти не с позиции авось ну создам группу в ВК, сделаю профиль в ИГ и вот она очередь. Но проходит месяц, два, а очереди как нет, так и не будет, пока не будет четкого понимания того, что нужно делать.

Что же нужно сделать, чтобы вырваться из этого круга? Разберем на примере!

1. Найти для себя именно ту золотую нишу, в которой есть спрос и не распыляться на создание и украшений, и букетов, и повязок.
Вот пример ниш для продажи работ с применением цветов в разных техниках:
• Свадебная ниша (это золотая ниша в ней есть деньги и в ней готовы платить дорого) Для того чтобы в ней продавать нужно понимать, что ваш покупатель - следящие за модой девушки. Ваш друг в создании своих работ - мировые тенденции. Вам просто необходимо отслеживать мировые модные тенденции, потому что каждый сезон они меняются. Вам это необходимо чтобы предлагать девушкам нечто очень привлекательное, обыгранное по-своему в своих работах и не забывать упомянуть, что это тренд года. Каждый год Институт цвета Pantone объявляет о модных цветах года, и вся мировая индустрия работает над коллекциями главных цветов. Они начинают нас окружать везде. А вы используете рекомендации института цвета в изготовлении своих коллекций.

Что можно делать в свадебной нише: Одна задача - одно решение:
• Букеты невесты
• Цветочные украшения для волос
• Цветочные аксессуары для гостей
• Цветочные украшения для декора зала
• Цветочные украшения для фотосессии

Что будет являться мотивом покупки? Главное - желание невесты, чтобы все прошло великолепно. Можно не просто предлагать цветочные украшения, а еще и как талисман. Лилия -символ чистоты, незабудка -верность. Это может значительно повысить средний чек.
Для кого предназначены ваши работы? Самая эффективная адресность. Если вы предлагаете "всем-всем-всем" это как из пушки по воробью стрелять. Авось кто - то и купит. И хотели, как лучше, а получается, как всегда - никто. Адресность - это точная стрельба в 10-у. И мы должны целиться в своего единственного покупателя, игнорируя всех остальных. Все мы принадлежим к той или иной стае - субкультуре. И это неопровержимый факт. У каждой стаи есть свой вожак.

Стиль, образ жизни, все подчиняется именно законам этой стаи. К примеру, кто- то любит бохо, кто то поп-арт, это и есть та принадлежность, которую мы должны учитывать. Глупо предлагать поклонникам бохо классический букет из роз. Отсюда вывод: вам надо понимать, что вам близко из стилей самой. Вместо того, чтобы убеждать всех-всех-всех, что ваши работы красивы и стильны, сосредоточьтесь на том, чтобы убедить тех, кому они и так нравятся.
Для начинающих, кто только еще начинает продавать:

2. Есть 5 типов покупателей. Есть 12 возрастных психологических типов покупателей и хватит думать, что ваш покупатель - это женщины от 18 до 100 лет. Это первая большая ошибка. Определите, с каким именно покупателем вам работать комфортно. К примеру, если вы делаете украшения, вы должны чётко понимать что вы делаете и для кого.
Рюшечки, ленточки, розочки - всё это любят романтические натуры. Как правило, это девушки, которые ещё не успели погрузиться в бесконечные заботы о детях и хозяйстве. Розовые, пастельные тона — самые подходящие для такой целевой аудитории. Наиболее понятным рынком, думаю, является свадебный рынок. Шёлковые ленты и цветы — его неотъемлемые атрибуты.

Какие еще есть ниши?
• Цветы из фоамирана для скрапбукинга
• Нежнейшие аксессуары для фотосессий
• Декор для украшения дома
А в каких нишах работаете вы - обсудим!
На этой странице вы можете задавать свои вопросы по продажам изделий ручной работы. Если у вас не получается зарабатывать на своём творчестве, либо этот заработок очень мал, пишите, будем разбираться с причинами. Скидывайте ссылки на ваши работы и ресурсы, будем смотреть и выяснять, что можно сделать.